【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)2021年6月5日天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾
2025-01-17 08:42
【總結(jié)】如何做好大客戶管理WillWong何為大客戶?具備相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模和資源的客戶?具備相當(dāng)培育價(jià)值的客戶?品牌目標(biāo)市場的主要客戶大客戶管理的特點(diǎn)?成熟市場的客戶,督導(dǎo)是管理第一工作監(jiān)控其的忠誠度
2025-01-17 09:05
【總結(jié)】大客戶的管理技巧【雅姿減肥餅干】2022·620%的大客戶為企業(yè)帶來了80%的銷量,“得大客戶者,得天下”,已成為不少企業(yè)的共識(shí)。然而,正因?yàn)榇罂蛻魧?duì)企業(yè)如此重要,雅姿的競爭對(duì)手時(shí)時(shí)刻刻也在惦記著大客戶,那么在實(shí)際的市場操作中,雅姿究竟要如何做,才能最大限度降低大客戶的叛離呢?一、企業(yè)與客戶的關(guān)系二、大客戶背叛的原因
2025-01-09 08:46
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2022年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-04-28 22:30
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理第一部分什么是大客戶?20%的客戶帶來80%的銷售第二部分客戶服務(wù)的十二條黃金法則法則一世上無事不可能一切皆有可能永不言敗、永不放棄一定能想出解決問題的方案具有極大的勇氣,克服恐懼不斷地說:“我能做到。”法則二銷售就是銷售自己熱愛產(chǎn)
2025-01-19 09:32
【總結(jié)】《大客戶顧問式銷售》2直面挑戰(zhàn):中國被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,中國的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競爭,尤其是進(jìn)入2022年以后,原材料價(jià)格上升,新勞動(dòng)法實(shí)施后的勞動(dòng)力成本的上升等問題,無不帶來巨大的壓力。產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷無疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營銷更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結(jié)】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來2
2024-11-03 19:35
【總結(jié)】大客戶關(guān)系營銷學(xué)習(xí)目標(biāo)通過對(duì)政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對(duì)方解決問題為核心的政府銷售策略?!りP(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)·關(guān)鍵三:透徹理解對(duì)方的責(zé)任與政績的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-05-12 07:23
【總結(jié)】大客戶服務(wù)體系如何服務(wù)大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標(biāo)客戶?客戶的滿意度很多都是產(chǎn)品之外?目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):把你身邊最好的3—5個(gè)客戶的共同點(diǎn)列出來,這就是你的大客戶標(biāo)準(zhǔn)。?找不對(duì)客戶一切努力都沒有意義?愛一個(gè)就不容易了就別太博愛了
2025-04-28 23:38
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場營銷管理培訓(xùn)天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
【總結(jié)】大客戶部周日匯報(bào)樂視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司樂視致新電子科技(天津)有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺(tái)(?)+內(nèi)容(?)+應(yīng)用(?)+終端(?)?(非一次性消費(fèi))持續(xù)服務(wù)、受益+模式創(chuàng)新?深度定制
【總結(jié)】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶80%的利潤來自20%的客戶;80%的銷售來自20%的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問題,就會(huì)給波音公司打電話,波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技
2025-01-12 06:37
【總結(jié)】華泰人壽山東分公司教育培訓(xùn)部如何做好大寵戶的需求分析-華泰金蜜蜂加油站系列課程課程大綱大寵戶觃劃保險(xiǎn)的三大理由大寵戶其它保險(xiǎn)需求點(diǎn)分析理由1更好的資產(chǎn)傳承理由2更有策略的把財(cái)富轉(zhuǎn)移給下一代理由3發(fā)生重大事件時(shí)保持財(cái)富安全大寵戶觃劃保險(xiǎn)的三大理由遺產(chǎn)稅推出時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟以下都屬遺產(chǎn)稅征收
2025-05-12 23:37
【總結(jié)】1陳麗竹老師如何開發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長的過程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對(duì)以制造與銷售各類產(chǎn)品的企業(yè)而言,通常是以占據(jù)了大部分銷售比重的幾個(gè)關(guān)鍵性大客戶作為成長的基礎(chǔ),而且影響到整個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、物流、服務(wù)等各層面的決策,因此各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們常常充當(dāng)了“超級(jí)業(yè)務(wù)員”的角色,各級(jí)經(jīng)理與員工們也常常因爭取到大客戶
2025-02-08 12:22
【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師:閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)
2025-08-05 05:18