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【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“Inquiry”,notjust“A

2025-06-07 18:46

大客戶需求分析ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO大客戶需求分析國信證券武漢沿江大道青山區(qū)曹銳09.02什么是大客戶?大客戶的定義：大客戶就是一個企業(yè)中的重點客戶、重要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等，大客戶在企業(yè)中的重要性是不言而喻的，有一個經(jīng)濟學家曾經(jīng)做過這樣一個調(diào)查，在一個企業(yè)當中，80%的利潤來自于20%的大客戶，對于

2025-01-19 10:39

大客戶營銷培訓ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】0?項目背景介紹?大客戶管理概述和實施關(guān)鍵點?小結(jié)大客戶管理培訓內(nèi)容1中國電信市場有三個主要的細分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經(jīng)可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應，將有可能面

2025-01-11 16:37

如何經(jīng)營大客戶ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1我思，故我在?一個自信的人才能讓別人相信?一個對自己商品滿意的人才能讓別人滿意你的商品2帶著專業(yè)形象與專業(yè)素養(yǎng)去見準客戶?佛要金裝,人要衣裝!?干一行像一行!?整體搭配高雅舒適?即使是休閑時間出門也要注意著裝?良好的應對進退?專業(yè)素養(yǎng)來自于每天的晨會課程教育?注意談吐優(yōu)雅高

2025-05-04 22:06

銀行大客戶研究ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】中國最大的地產(chǎn)資料下載基地國中地產(chǎn)顧問顧問式銷售技巧祁中靈中國最大的地產(chǎn)資料下載基地國中地產(chǎn)顧問序號課程單元課程大綱課時授課方式第1章顧問式銷售人員的正確認識?顧問式銷售的適用范圍?顧問式銷售人員的角色?顧問式銷售人員的價值創(chuàng)造?顧問式銷售人員的心態(tài)

2025-05-07 05:04

大客戶營銷方法ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】JC-SJZZX-PLJX-001-004聚成大客戶營銷方法論蘋樂大客戶營銷培訓什么是大客戶營銷?指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客

2025-05-12 07:57

大客戶銷售技巧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】2022/5/261《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/5/262開場白2022/5/263課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)

2025-05-12 07:46

大客戶銷售培訓ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】影響客戶采購要素是什么?需求信賴價值價格體驗影響客戶采購的五個要素客戶需求體驗挖掘需求回收賬款客戶拓展的六個關(guān)鍵步驟一、客戶分析開始：鎖定目標客戶結(jié)束：發(fā)現(xiàn)明顯、近在眼前并且有價值的銷售機會如何進行客戶分析?1、培植向?qū)?、

2025-01-18 10:08

大客戶銷售技巧(2)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個

2025-05-11 03:03

大客戶銷售高級ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2022年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地

2025-04-28 23:21

大客戶開發(fā)流程管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶開發(fā)流程管理第一階段：項目啟動文件和步驟：綜合信息收集－＞向部門經(jīng)理遞交項目建議書―＞（不通過返回）－＞遞交大客戶管理組－＞（不通過返回）－＞批準項目成立并授權(quán)【客戶信息表】項目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

2024-12-17 00:06

[精選]大客戶開發(fā)管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集1、信息搜集的渠道（企業(yè)角度）2、信息搜集的

2025-02-13 14:42

[精選]大客戶的開發(fā)與管理(ppt54頁)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶的開發(fā)與管理主要內(nèi)容第一部分：什么是大客戶？第二部分：卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分：開發(fā)大客戶的四大方法第四部分：大客戶管理的核心第一部分什么是大客戶？1、

2025-03-04 19:51

大客戶銷售培訓課件-資料下載頁

【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓2021年6月5日天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾

2025-01-17 08:42

大客戶銷售管理ppt-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系/決策過程復雜

2024-10-18 13:22

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