【總結(jié)】大客戶管理與開發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來20%的銷售額,50%客戶沒有利潤貢獻(xiàn),一半客戶在浪費(fèi)時(shí)間。
2025-01-12 06:37
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)2023-6Tony作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)/管理小組討論?每兩人為一組,分享:1.用一種動物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢,為什么?2.自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是?
2025-02-13 22:43
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場分析——法則第二原則:目
2025-01-20 12:20
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與服務(wù)2020-6-28大客戶的涵義3一大客戶營銷模式二大客戶服務(wù)策略和技巧3三目錄一、大客戶的涵義大客戶的解釋:KeyAccount(KA)?二八定律:也叫帕累托定律,是19世紀(jì)末20世紀(jì)
2025-08-20 00:57
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張俊娟中國郵政集團(tuán)公司培訓(xùn)中心授課提綱?大客戶分類及價(jià)值判斷?大客戶開發(fā)方法?大客戶開發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客
2025-02-13 22:23
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場分析——20/80法則
2025-02-18 05:09
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢,為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結(jié)出目前最
2025-02-13 23:01
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,更因行動而成功!!2銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么?目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。
2025-02-13 23:00
【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個他課程
2025-02-11 17:22
【總結(jié)】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632大客戶開發(fā)方案文案名稱經(jīng)銷商大客戶開發(fā)方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、意義和目的1.大客戶開發(fā)的成功與否直接決定了公司的營銷目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)。2.指導(dǎo)大客戶開發(fā)業(yè)務(wù)的展開。二、潛在大客戶分析
2025-05-11 13:53
【總結(jié)】李踐有效提升銷售的大黃金法則大客戶的開發(fā)與管理、什么是大客戶??的客戶帶來的收入。遵循定律:法則、實(shí)施大客戶服務(wù)的好處實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例:杰克。韋爾奇——“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略(年)李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略(年)、大客戶分類?鉑金客戶級?
2025-03-04 20:29
2025-02-13 22:29
【總結(jié)】大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體;(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度,并進(jìn)行綜合評估;(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式;(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位;(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系,最終促進(jìn)成交。二
2025-06-01 22:40
【總結(jié)】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:25
【總結(jié)】1廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45