【正文】 總以確定的速度傳播）。 ? 管理學(xué)科領(lǐng)域的研究，只要從清楚的尚未被證偽的理論出發(fā)，演繹出支持研究假設(shè)的結(jié)論，也可達(dá)到理論論證的要求。 從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) 從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) ? 管理中常涉及到合作和競爭，講信用還是欺騙，你輸我贏還是雙贏的問題。博弈論知識對這些問題作出了明確的回答，相應(yīng)的許多研究假設(shè)隨之被人們所接受。 – “囚犯難題” ? 兩人偷竊案發(fā)，被警察抓獲，關(guān)在單人囚室內(nèi)，警察告訴他們“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)”。 ? 如果彼此采取“合作”的態(tài)度，都不承認(rèn)偷竊行為，則警察找不到人證，雙方可能得到同樣的較輕的處理。 ? 如一人采取“合作”態(tài)度，另一人采取“欺騙”態(tài)度，則“欺騙”者定罪甚輕而“合作”者定罪甚重。 ? 如果兩人都不遵守原先的“契約”，向警方坦白，偷竊罪成立，但可獲寬大處理。 從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) ? 無論乙選合作或欺騙，就甲而言，選擇欺騙比選合作的效用值總是要高。從乙的效用出發(fā)，也是選擇欺騙有利。 ? 即使兩人相互合作比相互欺騙有利時，保持合作也是困難的。利己動機(jī)的驅(qū)使令人選擇欺騙對方。 乙 合作 欺騙 甲 合作 （ 1， 1） （ 5， 0） 欺騙 （ 0， 5） （ 3， 3） 從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) ? 現(xiàn)實生活中的主流仍是恪守交易信用。市場經(jīng)濟(jì)愈成熟的社會，交易信用程度愈高。 ? 對于這種模型和現(xiàn)實現(xiàn)象相悖的原因，研究者發(fā)現(xiàn)在于一次博弈和重復(fù)博弈的差異。 – 馬路流動攤販和商店、超市交易比較起來，后者的信用程度要好得多。 ? 重復(fù)博弈由一系列的一次搏弈組成。雙方的選擇準(zhǔn)則并非一次交易活動中效用最大，而是在今后一段時期內(nèi)的效用總值最大。重復(fù)博弈雙方的選擇不像一次博弈那樣，選擇“欺騙”總是效用值最大，策略要復(fù)雜得多。 從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) – 阿克塞爾羅德為了找出最優(yōu)選擇策略，先后征求到 84 種“囚犯難題”選擇策略的博弈程序，并讓各程序設(shè)計專家在電腦上運用各自的程序進(jìn)行了 12 萬次對局，結(jié)果反復(fù)證明，最后贏家（即取得效用總值最大）的選擇策略是被稱為一報還一報（ titfortat）的簡單策略。 ? 一報還一報策略：在第一次博弈中我將采取合作策略，以后每次博弈的策略視對方策略而定，對方合作我也合作，對方欺騙我也欺騙。對方合作，我也合作到對方違約為止，對方違約，我也違約到另一方重新合作為止。 ? 這種策略從合作愿望開始，報復(fù)對方欺騙行為，如對方改變欺騙行為就予以原諒。 ? 這種簡單策略比其他所有復(fù)雜和“巧妙”策略都好。那種最不寬容的策略，即一旦發(fā)現(xiàn)對方一次欺騙行為就報復(fù)到底，結(jié)果得分最少。 從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) ? 雙方持續(xù)重復(fù)打交道是建立交易信用的必要條件，但并非雙方合作的充分條件，如果一方只關(guān)心自己眼前利益而不關(guān)心未來利益，由于個人效用的驅(qū)使還會采取欺騙的策略。 – 引入“折扣”的概念?！罢劭邸敝府?dāng)年的償付值折算成 t年償付值所打的折扣。由于選擇策略的準(zhǔn)則為今后交易期若干次交易的效用總值 – d 值越大決策者越重視今后的利益。如果一個廠商開始走下坡路， d 值降低，對方心目中預(yù)期的貼現(xiàn)值就會下降，即使該廠商的最好客戶也會找出各種理由來推遲或拒不履行契約。 ndntudtudtututU )()2()1()()( 2 ???????? ?從現(xiàn)有知識出發(fā)構(gòu)建理論模型，據(jù)以支持研究假設(shè) ? 在商業(yè)交易中，買賣雙方、委托和代理雙方都面臨“囚犯難題”博弈中同樣的選擇：守信或欺騙，合作或違約等。 ? 只要承認(rèn)上述博弈模型及求解結(jié)果成立，便可演繹出一連串的推論： – 如果是一次性交易，選擇欺騙是取得效用最大的做法 。 – 如雙方系經(jīng)常交易，采取合作策略對雙方有利 。 – 因為一報還一報是最優(yōu)策略，一方合作將可能取得另一方合作的報償 。 – 不能無條件地合作，一方的欺騙不受到報復(fù)的活，則不僅傷害自己，還傷害將要和這個欺騙者相遇的其他人 。 – 雙方持續(xù)打交道是建立交易信用的必要條件。 提出現(xiàn)有理論的悖論 ? 悖論：根據(jù)人們普遍接受的一些前提有效地演繹推理，所得出的結(jié)論卻和人們所持有的信念或事實截然相反或矛盾。 ? 研究者找出悖論，意味著對作為推理前提的理論提出質(zhì)疑，從而引出和論證自己的新理論。 ? 決策理論中著名的“阿萊悖論” – 法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿萊在一次學(xué)術(shù)會議期間向在決策理論研究中很有建樹的統(tǒng)計學(xué)家薩維奇提出兩個方案讓薩維奇選擇： ? 方案 A ：有 1 的概率肯定贏得 100 萬元。 ? 方案 B ：有 的概率贏得 150 萬元， 概率贏得 100 萬元，而 的概率無贏虧。 提出現(xiàn)有理論的悖論 – 薩維奇欣然選擇方案 A，阿萊接著讓他從下面兩方案中作出選擇： ? 方案 A’：有 的概率贏得 100 萬元，其余情況下無贏虧； ? 方案 B’：有 150萬元，其余情況下無贏虧。 – 薩維奇回答是選擇 B’。這時阿萊大笑，說你這位理性決策學(xué)家選擇的方案前后矛盾，按理性決策運算規(guī)則， A, B 和 A‘, B’兩組方案實際是一回事，怎么能有不同的抉擇。按照你選擇方案 A ，意即該方案的期望效用大于方案 B，即： – 在不違反概率運算規(guī)則的條件下，上式可簡化為： – 此式卻是表示方案 A’應(yīng)優(yōu)先于 B 39。 )0()100()150()100( uuuu ???)0()150()100( uuu ??提出現(xiàn)有理論的悖論 – 薩維奇的選擇代表了一般人們的決策思維 ? 在方案 A, B 中，既然可以穩(wěn)拿 100 萬元，為什么要冒有 的概率什么也得不到的風(fēng)險呢？ ? 面對方案 A ‘ , B’卻認(rèn)為，為什么不冒 概率一無所有的風(fēng)險，以便有更大的機(jī)會贏得 150 萬元呢？ – 這反映了人們正常抉擇行為的判斷，由于第一組方案 A 是確定型，而第二組方案 A’屬風(fēng)險型，穩(wěn)贏的情況下就不愿意再冒哪怕是很小的風(fēng)險。 提出現(xiàn)有理論的悖論 ? 這種相?，F(xiàn)象后來被稱作為確定型效應(yīng)。此后諾蓋茨、特沃爾斯基和卡勒曼等相繼提出稱之為背景效應(yīng)、參照點效應(yīng)和相似效應(yīng)等一系列悖論，導(dǎo)致了與理性決策理論并駕齊驅(qū)的行為決策理論的興起和發(fā)展。 ? 從現(xiàn)有知識和現(xiàn)實觀察中提出對現(xiàn)有理論否定的證據(jù)，這本身就意味著支持研究者所提出或?qū)⒁岢龅难芯考僭O(shè)。 – 如確定性效應(yīng)辨識清楚后，就支持這樣的假設(shè)： ? 如確定性事件和風(fēng)險事態(tài)體發(fā)生的概率減少同一數(shù)值，則確定性事件的優(yōu)先程度（或滿意程度）衰減得更快。 ? 即使不是確定性事件，兩種風(fēng)險事態(tài)體發(fā)生的概率減少同一數(shù)值，其中概率較大的一個事態(tài)體，其優(yōu)先程度衰減得更快。 其它理論研究思路 ? 論證其他假設(shè)和理論的不適用而襯托本研究假設(shè)的成立 – 作為研究工作結(jié)果，總是要對現(xiàn)實事物和現(xiàn)象之間的關(guān)系提出新的看法，并反映在研究假設(shè)中。而對待所研究的現(xiàn)實事物和現(xiàn)象原先一般都會有某種理論上的解釋，論文要說清楚已有解釋的不足或錯誤以襯托本研究假設(shè)的必要。 ? 例如“無形資產(chǎn)是跨國公司和東道國雙贏的紐帶”主題的論述中，必然要論證低成本勞動力和原材料并非跨國公司在國外設(shè)立分支的主要動因。 其它理論研究思路 ? 對已經(jīng)實證驗證的研究假設(shè)賦予理論解釋 – 有了和研究假設(shè)相符的實證研究結(jié)果，并不能說明研究假設(shè)成立。因為從實證研究總結(jié)出的經(jīng)驗結(jié)果，說不定也能支持其他的假設(shè)和觀點。 ? 例如“股票價格變動同步度和人均 GDP 存在顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系”的假設(shè)已得到實證支持，進(jìn)而研究主要是結(jié)構(gòu)性變量還是體制性變量引起這種關(guān)聯(lián)，找出變量之間的邏輯推理鏈，尋求理論解釋，得出體制性變量是主要影響因素的論點，引出管理體制引起的腐敗和信息不靈導(dǎo)致股票價格變化同步，正是研究的結(jié)論。 PUBLICATION Journal Acceptance Criteria ?Originality ?Significance of contribution ?Relevance to journal’s mission ?Freedom from technical errors ?Absence of false claims ?Good writing style PUBLICATION Presentation ? Motivation ? Objective of research/study ? Relation to past contributions ? Major contributions of work ? Problem definition ? Model description ? Experimentation ? Results ? Contributions and remendations 國內(nèi)實驗：懲罰力度增加 l% ，逃稅數(shù)量減少何許（馬慶國） ? 實驗參加人 – 來自企業(yè)的 MBA 學(xué)生，每人代表一個企業(yè)； – 實驗組織者若干，代表稅務(wù)局。 ? 實驗過程 – 給每個“企業(yè)”發(fā)一張“收入 納稅決策”單。 – 每一輪實驗，“稅務(wù)局”公布一個懲罰力度。 – 每輪實驗由多次實驗組成。每次實驗“企業(yè)”要決定是否誠實納稅，實驗組織者按照隨機(jī)原則對“企業(yè)”進(jìn)行了檢查。如果被檢查到的企業(yè)決定逃稅，就按照公布的懲罰力度懲罰。 – 實驗就這樣一輪一輪地進(jìn)行。它是一場競爭，最后“企業(yè)”財富增長最快的獲勝。 國內(nèi)實驗：企業(yè)信息化建設(shè)中“無紙化”的判斷正確嗎？ (劉淵 ) ? 對上百名學(xué)生做“閱讀 — 考試”測驗，把成績很好和很差的學(xué)生剔除，留下閱讀能力相近的學(xué)生，隨機(jī)分成兩組。 ? 一組閱讀屏幕上文章，另一組閱讀紙上的文章，兩組閱讀的文章相同。 ? 閱讀后，兩組回答同樣的考試題目。統(tǒng)計兩組的平均閱讀時間和平均考試成績。 ? 兩組的平均閱讀時間沒有顯著性的差異，而兩組的平均成績卻有顯著性差異。 ? 在閱讀效果方面，屏幕不能代替紙張，紙張還是有自己的優(yōu)越性。重復(fù)實驗，結(jié)論相同。