【總結(jié)】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購(gòu),在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購(gòu)買周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?經(jīng)銷店獲得長(zhǎng)期
2025-02-16 15:35
【總結(jié)】一汽轎車銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶開發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行第一
2025-02-13 22:41
【總結(jié)】浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)浙江大學(xué)管理學(xué)院客座教授阿里巴巴、經(jīng)信委特聘講師千年舟集團(tuán)、凱喜雅集團(tuán)、悠無限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問洪文明大客戶開發(fā)和維護(hù)課程大綱:一、自我推銷
2025-02-13 22:39
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)2023-6Tony作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)/管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:1.用一種動(dòng)物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么?2.自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是?
2025-02-13 22:43
【總結(jié)】案例請(qǐng)問?為什么會(huì)這樣?哪些人要在這件事中負(fù)責(zé)?平安保險(xiǎn)公司有一女業(yè)務(wù)員第一個(gè)月就完成正常新業(yè)務(wù)員的倍業(yè)績(jī),創(chuàng)造公司新業(yè)務(wù)員歷史最好業(yè)績(jī)。第二月在全部門人中個(gè)人業(yè)績(jī)第名,月收入達(dá)到元人民幣。后來她的朋友都在她那購(gòu)買了保險(xiǎn)再后來就沒有了市場(chǎng)個(gè)月后脫落。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的客戶準(zhǔn)備狀況后備客源的開發(fā)渠道客源、準(zhǔn)客戶的跟蹤
2025-01-13 22:30
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張俊娟中國(guó)郵政集團(tuán)公司培訓(xùn)中心授課提綱?大客戶分類及價(jià)值判斷?大客戶開發(fā)方法?大客戶開發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客
2025-02-13 22:23
【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語(yǔ)有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-02-13 22:22
【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動(dòng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsClerks
2025-01-01 19:33
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:?用一種動(dòng)物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結(jié)出目前最
2025-02-13 23:01
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓(xùn)人因夢(mèng)想而偉大,因?qū)W習(xí)而改變,更因行動(dòng)而成功?。?銷售培訓(xùn)目錄目標(biāo)管理大客戶銷售技巧3銷售培訓(xùn)目標(biāo)管理是什么?目標(biāo)管理不是目標(biāo)的管理。
2025-02-13 23:00
2025-02-11 17:22
【總結(jié)】大客戶的開發(fā)和維護(hù)訓(xùn)練理念:1、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動(dòng)課程大綱大客戶分析與開發(fā)拜訪前的準(zhǔn)備工作大客戶面談溝通技巧產(chǎn)品展示與成交技巧一、大客戶分析與開發(fā)誰(shuí)是大客戶重要的銷售理
2025-01-18 22:37
【總結(jié)】12大客戶的開發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護(hù)?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個(gè)方法的延續(xù)3一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、實(shí)施大客戶服務(wù)的好處?3、大客戶的分類41
2025-03-04 20:23
【總結(jié)】擁有龐大的管理資料庫(kù)大客戶銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問師導(dǎo)師資深營(yíng)銷顧問、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等3訓(xùn)練理念:、
2025-02-13 22:28
【總結(jié)】11經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù)貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營(yíng)銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團(tuán)公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強(qiáng)外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)總
2025-04-06 13:24