【總結(jié)】營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理做什么?公司里大大小小的事件事務(wù),哪些是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該去做并做好的?這就涉及到營(yíng)銷經(jīng)理的職能。我認(rèn)為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須做好“四件大事”: 一、建立公司營(yíng)銷組織體系 一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu),決定了該公司的資源配置方式。換言之,一個(gè)公司有什么樣的營(yíng)銷組織體系,就有什么樣的營(yíng)銷行為,就有什么樣的營(yíng)銷功能模塊。而營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略實(shí)施的關(guān)鍵,首先在于建立適合于公司本身
2025-04-16 06:05
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享3眾人行管理咨詢第一單元營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營(yíng)銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場(chǎng)分析——20/80法則
2025-02-18 05:09
【總結(jié)】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶,就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng),引導(dǎo)消費(fèi)理念,并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶,就是一次或多次連續(xù)積累,大量采購,在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn))和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?經(jīng)銷店獲得長(zhǎng)期
2025-02-13 22:23
【總結(jié)】1銷售培訓(xùn)銷售總監(jiān)2023年12月2大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對(duì)象不同
2025-02-08 11:46
【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-03-04 20:58
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理授課提綱?大客戶分類及價(jià)值判斷?大客戶開發(fā)方法?大客戶開發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客戶、商務(wù)客戶和公眾客戶,提供不同的服務(wù)標(biāo)
2025-02-13 22:38
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:?用一種動(dòng)物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結(jié)出目前最
2025-02-13 22:24
【總結(jié)】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營(yíng)銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:22
【總結(jié)】大客戶開發(fā)流程管理第一階段:項(xiàng)目啟動(dòng)文件和步驟:綜合信息收集->向部門經(jīng)理遞交項(xiàng)目建議書―>(不通過返回)->遞交大客戶管理組->(不通過返回)->批準(zhǔn)項(xiàng)目成立并授權(quán)【客戶信息表】項(xiàng)目名稱:______________填表人姓名:______________填表日期:______________
2024-12-17 00:06
【總結(jié)】3大客戶桌面技術(shù)支持處目錄產(chǎn)品線及新技術(shù)介紹5大客戶桌面技術(shù)支持處臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品線8500Q87Q1,14Q2,14Q3,148400Q776500Q856400Q754500H814350H614500qH814350qH612600c
2025-02-23 14:33
【總結(jié)】歡迎參加Weleto大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒75-80年生愛唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:
2025-02-11 17:26
【總結(jié)】找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)大客戶的開發(fā)與管理找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)主要內(nèi)容第一部分:什么是大客戶?第二部分:卓越客戶服務(wù)的十二條黃金法則第三部分:開發(fā)大客戶的四大方法第四部分:大客戶管理的核心找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)第一部分
2025-03-04 20:00
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理授課提綱n大客戶分類及價(jià)值判斷n大客戶開發(fā)方法n大客戶開發(fā)流程n大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客戶、商務(wù)客戶和公眾客戶,提供不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)方式。ü大客戶包括戰(zhàn)略
【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識(shí)別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)、信息搜集的渠道(客戶角
2025-02-13 14:40
【總結(jié)】外貿(mào)企業(yè)如何開拓海外市場(chǎng)山東漢邦紙業(yè)有限公司出口部希望集團(tuán)劉永好說:?開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),首先你必須在國(guó)內(nèi)形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,核心競(jìng)爭(zhēng)力首先有一個(gè)較好的機(jī)制,比如在菲律賓建工廠,我們就跟當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)合作,讓他占股權(quán),因?yàn)樗煜ぎ?dāng)?shù)氐那闆r。?第二人才,海外拓展除了我們自身要派一些人去外,更重要的我們要培育一些人才,培育適合國(guó)際化
2025-03-09 21:48