【總結】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【總結】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關系建設??實現(xiàn)銷售?自我總結
2025-02-19 13:30
【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心1狄振鵬博士2023年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等2訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2
2025-02-13 22:25
【總結】銷售培訓大客戶開發(fā)與管理技巧1銷售培訓人因夢想而偉大,因學習而改變,更因行動而成功!!2銷售培訓目錄目標管理大客戶銷售技巧3銷售培訓目標管理是什么?目標管理不是目標的管理。
2025-02-13 22:42
【總結】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結】報刊專業(yè)大客戶開發(fā)與維護技巧提綱第一部分報刊專業(yè)大客戶開發(fā)技巧第二部分報刊專業(yè)大客戶維護技巧解題什么是大客戶?什么是開發(fā)?什么是客戶維護?誘導啟發(fā)為什么要進行客戶開發(fā)???為什么要進行客戶維護???業(yè)務更新業(yè)務拓展
2025-02-25 08:31
【總結】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-22 14:24
【總結】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。定位難題—解決
2025-02-22 02:31
【總結】機密在職員工培訓大客戶銷售技巧河南九州國酒行有限公司Page1引言在銷售的各個環(huán)節(jié)中,客戶是整個過程的靈魂,相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作,結果可能會鞏別很大,所以選擇優(yōu)質客戶是運作市場的關鍵一步。各個廠家都在搶奪優(yōu)質客戶,那么我們如何在這一塊出奇制勝,招到我們需要的客
【總結】1大聯(lián)想學院課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關系建設?實現(xiàn)銷售?自我總結?顧問式銷售?結束語12大聯(lián)想學院誰是大客戶A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客
2025-01-27 05:01
【總結】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內部的采購流程五、獲取大客戶決策的關鍵二、大客戶形態(tài)與策略企業(yè)經(jīng)
2025-01-18 21:37
【總結】大客戶銷售技巧,,1.一般客戶2.大客戶,成功者與失敗者20:80,大客戶銷售策略,大客戶銷售策略,,?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向,,四、引導大客戶購買的程序,,,,...
2024-10-25 13:52
【總結】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客
2025-03-04 18:09
【總結】1鄭州日產(chǎn)大客戶開發(fā)培訓22開拓集團客戶指導書目錄一、組織保證和激勵機制二、客戶開發(fā)三、拜訪四、咨詢五、產(chǎn)品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車九、跟蹤33一、組織保證和
2025-02-05 20:46
【總結】大客戶管理與開發(fā)課程內容?為什么要進行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來20%的銷售額,50%客戶沒有利潤貢獻,一半客戶在浪費時間。
2025-01-12 06:37