500強(qiáng)的渠道與大客戶管理-資料下載頁
2025-02-18 05:09本頁面
【正文】 —— ———————————————— ———————————————— ———————————————— ———————————————— 92 眾人行管理咨詢 風(fēng)格模仿、達(dá)成共識 ? 情緒同步：急人所急，想人所想 ? 生理狀態(tài)同步：呼吸，表情，姿態(tài)， 動作等 ? 語言同步：語調(diào)，語速，語氣等 93 眾人行管理咨詢 建立同理心 ?LL 諷刺、挖苦、嘲笑、對抗、傷害 ?L 不理會對方的情緒、感受做解釋 ?H 照顧到對方的感受，理解對方 ?HH 充分尊重人性，設(shè)身處地 94 眾人行管理咨詢 傾聽的五種境界： ?聽而不聞 ?虛應(yīng) ?選擇性聽 ?專注的聽 ?設(shè)身處地的聽 95 眾人行管理咨詢 ? 醫(yī)生是怎么工作的： 詢問 檢查 診斷 處方 ? 醫(yī)生與推銷員的行為方式有何不同？ 服飾、舉止、言談、重點(diǎn)、信賴 連環(huán)發(fā)問技巧： 96 眾人行管理咨詢 連環(huán)發(fā)問： ? 象記者一樣準(zhǔn)備問題 ? 象律師一樣引導(dǎo)問題 ? 象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題 蘇格拉底談話法： 先談相同一致的，慢慢過渡到 不一致的問題。 97 眾人行管理咨詢 三種發(fā)問方式： ? 封閉式：確定對方答案， 回答為是否兩種。 ? 開放式：讓對方滔滔不絕的講述， 如怎么樣、為什么等。 ? 引導(dǎo)式：假設(shè)前提下的選擇， 引導(dǎo)對方思考的出結(jié)論。 98 眾人行管理咨詢 狀況詢問 SITUATION 問題詢問 P ROBLEM 暗示詢問 I MPLICATIONS 需求 滿足詢問 N EED PAYOFF 掌握主動權(quán)的 SPIN模式 99 眾人行管理咨詢 以誠心待人： 命由相改，相由心生 鏡面映現(xiàn)，反射定律 你對朋友 朋友對你 你對客戶 客戶對你 100 眾人行管理咨詢 頂尖推銷員推銷自己： 一流推銷員推銷危機(jī)解決方案 二流推銷員推銷產(chǎn)品的利益 三流推銷員推銷產(chǎn)品本身 我們會推銷自己嗎？ 101 眾人行管理咨詢 ?目標(biāo)創(chuàng)造格局 ?態(tài)度決定成敗 ?行動帶來收獲 102 眾人行管理咨詢 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:31:3512:31:3512:313/7/2023 12:31:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:3512:31Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:31:3512:31:3512:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3512:31:35March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 31分 35秒 12:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 31分 :31March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 31分 35秒 12:31:357 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 31分 35秒 下午 12時(shí) 31分 12:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:31:3512:31:3512:313/7/2023 12:31:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:3512:31Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:31:3512:31:3512:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:3512:31:35March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 31分 35秒 12:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 31分 :31March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 31分 35秒 12:31:357 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 31分 35秒 下午 12時(shí) 31分 12:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:31:3512:31:3512:313/7/2023 12:31:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3512:31Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:31:3512:31:3512:31Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:3512:31:35March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 31分 35秒 12:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 31分 :31March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 31分 35秒 12:31:357 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 31分 35秒 下午 12時(shí) 31分 12:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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