大客戶開發(fā)流程管理-資料下載頁(yè)
2024-12-17 00:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目名稱：______________填表人姓名：______________填表日期：______________
【正文】 ：該企業(yè)是以招標(biāo)協(xié)議，目標(biāo)客戶購(gòu)買， 內(nèi)部開發(fā)或其他方式獲得服務(wù)． 第二階段：項(xiàng)目定性： 有公司大客戶管理組共同決策給項(xiàng)目定性． 【項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析表】 項(xiàng)目名稱： ______________ 填表 人 姓名 ： ______________ 填表日期： ______________ 項(xiàng)目定性 原因說明 說明： A. 項(xiàng)目準(zhǔn)備：表明此項(xiàng)目有成功的可能，可以繼續(xù)去加深了解后再?zèng)Q定是否立項(xiàng)． B. 項(xiàng)目暫緩：表明此項(xiàng)目有可以成功，但目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者其他原因，目前去跟蹤還不是最佳時(shí)機(jī)，先暫時(shí)緩一陣子，等以后成熟了再繼續(xù)動(dòng)作，但必須要保持好信息的聯(lián)系和反饋． C. 批準(zhǔn)立項(xiàng)：表明此項(xiàng)目可以按計(jì)劃運(yùn)行了． D. 項(xiàng)目終止：表明此項(xiàng)目目前已經(jīng)不可以成功，或者風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬不適合目前公司的發(fā)展，必須馬上終止項(xiàng)目． E. 項(xiàng)目變更：表明因?yàn)轫?xiàng)目的范圍發(fā)生了變化，在原先的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)中，已經(jīng)不適合該項(xiàng)目了，需要重新對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行定位和授權(quán)．
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