[精選]大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良！IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心—大客戶(hù)系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理資深顧問(wèn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心首席顧問(wèn)丁興良國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良！

2025-01-18 21:48

[精選]大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》2023/3/131開(kāi)場(chǎng)白2023/3/132課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60“?(休息)

2025-02-22 14:20

[精選]大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略中加學(xué)院集團(tuán)楊忠誠(chéng)學(xué)習(xí)即意味著改變改變必須要繼續(xù)學(xué)習(xí)楊忠誠(chéng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略理論簡(jiǎn)介二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧三、實(shí)操要點(diǎn)?美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)下的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便

2025-02-18 05:29

[精選]大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】??大客戶(hù)銷(xiāo)售謀略培訓(xùn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)你你的競(jìng)爭(zhēng)者你的客戶(hù)你的問(wèn)題??游戲規(guī)則Rules??開(kāi)場(chǎng)白孫子兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”??導(dǎo)論：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)Qualit

2025-02-18 05:19

[精選]大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】TargetAccountSelling大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧n大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競(jìng)爭(zhēng)策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶(hù)計(jì)劃n試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶(hù)計(jì)劃大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧—特點(diǎn)n理論上:Level3Level2Level1

2025-02-22 14:24

[精選]大客戶(hù)銷(xiāo)售教材(必看)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的信念大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的信念大客戶(hù)的定義■大量一次購(gòu)大量一次購(gòu)■高頻率的單一購(gòu)高頻率的單一購(gòu)■公家車(chē)、出租車(chē)、企業(yè)車(chē)公家車(chē)、出租車(chē)、企業(yè)車(chē)大客戶(hù)■大量購(gòu)大量購(gòu)■單單車(chē)購(gòu)車(chē)購(gòu)■重復(fù)購(gòu)重復(fù)購(gòu)■周期購(gòu)周期購(gòu)■高頻購(gòu)高頻購(gòu)■一次購(gòu)一次購(gòu)大客戶(hù)大客戶(hù).一般顧客一般

2025-01-18 21:37

[精選]日產(chǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1鄭州日產(chǎn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)22開(kāi)拓集團(tuán)客戶(hù)指導(dǎo)書(shū)目錄一、組織保證和激勵(lì)機(jī)制二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、拜訪(fǎng)四、咨詢(xún)五、產(chǎn)品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車(chē)九、跟蹤33一、組織保證和

2025-02-05 20:46

[精選]大客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶(hù)管理？?大客戶(hù)管理的流程?客戶(hù)分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶(hù)計(jì)劃?客戶(hù)計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶(hù)都同樣重要：80:20法則?利潤(rùn)＝購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)物額－購(gòu)買(mǎi)者成本－非購(gòu)買(mǎi)者成本?80％的人只帶來(lái)20％的銷(xiāo)售額，50％客戶(hù)沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn)，一半客戶(hù)在浪費(fèi)時(shí)間。

2025-01-12 06:37

[精選]汽車(chē)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念2大客戶(hù)的定義所謂大客戶(hù)，就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù)。廣義狹義上的大客戶(hù)，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購(gòu)，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S(chǎng)方/網(wǎng)點(diǎn)）和銷(xiāo)量有極為重要和深刻影響的客戶(hù)。狹義3大客戶(hù)的特征?持續(xù)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)?品牌忠誠(chéng)度高?經(jīng)銷(xiāo)店獲得長(zhǎng)期

2025-02-16 15:35

[精選]大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一汽轎車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理了解大客戶(hù)銷(xiāo)售和一般小宗銷(xiāo)售的區(qū)別確定大客戶(hù)銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶(hù)管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶(hù)建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行第一

2025-02-13 22:41

[精選]大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)浙江大學(xué)管理學(xué)院客座教授阿里巴巴、經(jīng)信委特聘講師千年舟集團(tuán)、凱喜雅集團(tuán)、悠無(wú)限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問(wèn)洪文明大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)課程大綱:一、自我推銷(xiāo)

2025-02-13 22:39

[精選]大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)2023-6Tony作者版權(quán)所有不得翻印大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問(wèn)題活用工具開(kāi)發(fā)/管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:1.用一種動(dòng)物來(lái)形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么?2.自己目前在大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理工作中遇到最大的問(wèn)題是?

2025-02-13 22:43

[精選]電信大客戶(hù)年度營(yíng)銷(xiāo)策略-大客戶(hù)行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)及策略(ppt51)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1大客戶(hù)行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)及策略大客戶(hù)部2主要內(nèi)容第一部分2023年行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路?第二部分2023年行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)細(xì)分第三部分2023年重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略3思路一：提升價(jià)值、精確管理?建立客戶(hù)導(dǎo)向，實(shí)施經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化精確管理：?全面落實(shí)分行業(yè)客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的深層轉(zhuǎn)變；圍繞行業(yè)客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)，全面實(shí)行一個(gè)轉(zhuǎn)

2025-02-26 23:43

客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】廣告公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)的“十全大補(bǔ)帖”“十全大補(bǔ)帖”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營(yíng)”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷(xiāo)售”十個(gè)傳統(tǒng)步鄹?一.客戶(hù)在哪里??二.我們?nèi)フ铱蛻?hù)?三.

2025-01-13 22:30

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁(yè)案例分析認(rèn)論投標(biāo)書(shū)的組成投標(biāo)布局策略過(guò)渡頁(yè)投標(biāo)書(shū)的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書(shū)的要素投標(biāo)書(shū)的組成閣策第*頁(yè)投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2025-08-05 05:18

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略教材(更新版)

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略教材(專(zhuān)業(yè)版)

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