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【總結(jié)】國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國內(nèi)大額產(chǎn)品營銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型銷售與流程管理資深顧問工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！

2025-01-18 21:48

[精選]大客戶銷售技巧策略-資料下載頁

【總結(jié)】《大客戶銷售技巧》2023/3/131開場(chǎng)白2023/3/132課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)

2025-02-22 14:20

[精選]大客戶營銷管理策略-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶營銷策略中加學(xué)院集團(tuán)楊忠誠學(xué)習(xí)即意味著改變改變必須要繼續(xù)學(xué)習(xí)楊忠誠大客戶營銷策略一、大客戶營銷策略理論簡(jiǎn)介二、大客戶營銷技巧三、實(shí)操要點(diǎn)?美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)下的定義：市場(chǎng)營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便

2025-02-18 05:29

[精選]大客戶營銷策略培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】??大客戶銷售謀略培訓(xùn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)你你的競(jìng)爭(zhēng)者你的客戶你的問題??游戲規(guī)則Rules??開場(chǎng)白孫子兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”??導(dǎo)論：大客戶銷售人員所需的素質(zhì)Qualit

2025-02-18 05:19

[精選]大客戶銷售技巧教材-資料下載頁

【總結(jié)】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧n大客戶銷售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競(jìng)爭(zhēng)策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶計(jì)劃n試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)n理論上:Level3Level2Level1

2025-02-22 14:24

[精選]大客戶銷售教材(必看)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶經(jīng)營的信念大客戶經(jīng)營的信念大客戶的定義■大量一次購大量一次購■高頻率的單一購高頻率的單一購■公家車、出租車、企業(yè)車公家車、出租車、企業(yè)車大客戶■大量購大量購■單單車購車購■重復(fù)購重復(fù)購■周期購周期購■高頻購高頻購■一次購一次購大客戶大客戶.一般顧客一般

2025-01-18 21:37

[精選]日產(chǎn)大客戶開發(fā)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1鄭州日產(chǎn)大客戶開發(fā)培訓(xùn)22開拓集團(tuán)客戶指導(dǎo)書目錄一、組織保證和激勵(lì)機(jī)制二、客戶開發(fā)三、拜訪四、咨詢五、產(chǎn)品介紹六、協(xié)商七、成交八、交車九、跟蹤33一、組織保證和

2025-02-05 20:46

[精選]大客戶管理與開發(fā)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶管理與開發(fā)課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理？?大客戶管理的流程?客戶分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶計(jì)劃?客戶計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要：80:20法則?利潤(rùn)＝購買者購物額－購買者成本－非購買者成本?80％的人只帶來20％的銷售額，50％客戶沒有利潤(rùn)貢獻(xiàn)，一半客戶在浪費(fèi)時(shí)間。

2025-01-12 06:37

[精選]汽車大客戶開發(fā)培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】1大客戶銷售基本概念2大客戶的定義所謂大客戶，就是指具有占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)理念，并具有戰(zhàn)略意義的客戶。廣義狹義上的大客戶，就是一次或多次連續(xù)積累，大量采購，在某區(qū)域?qū)ζ放疲◤S方/網(wǎng)點(diǎn)）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶。狹義3大客戶的特征?持續(xù)購買周期長(zhǎng)?品牌忠誠度高?經(jīng)銷店獲得長(zhǎng)期

2025-02-16 15:35

[精選]大客戶開發(fā)與管理-資料下載頁

【總結(jié)】一汽轎車銷售服務(wù)中心崗位培訓(xùn)內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳大客戶開發(fā)與管理了解大客戶銷售和一般小宗銷售的區(qū)別確定大客戶銷售的目標(biāo)市場(chǎng)掌握基本的服務(wù)和談判技巧了解大客戶管理知識(shí)與技巧建立有效的大客戶數(shù)據(jù)庫課程目標(biāo)課程內(nèi)容確定你的市場(chǎng)確定你的潛在客戶建立顧客數(shù)據(jù)庫進(jìn)行第一

2025-02-13 22:41

[精選]大客戶開發(fā)和維護(hù)-資料下載頁

【總結(jié)】浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)浙江大學(xué)管理學(xué)院客座教授阿里巴巴、經(jīng)信委特聘講師千年舟集團(tuán)、凱喜雅集團(tuán)、悠無限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問洪文明大客戶開發(fā)和維護(hù)課程大綱:一、自我推銷

2025-02-13 22:39

[精選]大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理實(shí)務(wù)2023-6Tony作者版權(quán)所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)/管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:1.用一種動(dòng)物來形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么?2.自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是?

2025-02-13 22:43

[精選]電信大客戶年度營銷策略-大客戶行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)及策略(ppt51)-資料下載頁

【總結(jié)】1大客戶行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)及策略大客戶部2主要內(nèi)容第一部分2023年行業(yè)市場(chǎng)營銷思路?第二部分2023年行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)細(xì)分第三部分2023年重點(diǎn)產(chǎn)品營銷策略3思路一：提升價(jià)值、精確管理?建立客戶導(dǎo)向，實(shí)施經(jīng)營轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化精確管理：?全面落實(shí)分行業(yè)客戶群經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營的深層轉(zhuǎn)變；圍繞行業(yè)客戶群經(jīng)營，全面實(shí)行一個(gè)轉(zhuǎn)

2025-02-26 23:43

客戶開發(fā)策略-資料下載頁

【總結(jié)】廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)帖”“十全大補(bǔ)帖”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷售”十個(gè)傳統(tǒng)步鄹?一.客戶在哪里??二.我們?nèi)フ铱蛻?三.

2025-01-13 22:30

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-資料下載頁

【總結(jié)】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2024-08-14 05:18

大客戶開發(fā)策略教材(更新版)

大客戶開發(fā)策略教材(專業(yè)版)

大客戶開發(fā)策略教材(留存版)

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