大客戶營(yíng)銷管理策略-資料下載頁
2025-02-18 05:29本頁面
【正文】 要點(diǎn)工作方式和內(nèi)容： ? 向客戶初步介紹公司情況、產(chǎn)品解決方案情況，建立客戶對(duì)我們的初步信任； ? 工作主要責(zé)任人： ? 顧問技術(shù)支持人員； ? 大客戶經(jīng)理； ? 高級(jí)大客戶經(jīng)理； ? 向客戶說明，我們這次訪談的目的； ? 明確我們有無競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的情況； ? 了解客戶自己已有的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； ? 進(jìn)行初步調(diào)查，以便為客戶提供初步的解決方案； ? 了解客戶關(guān)鍵評(píng)估元素； 如何進(jìn)行客戶開發(fā)管理 如何進(jìn)行客戶開發(fā)管理 ? 初次訪談 ? 初次訪談的管理要點(diǎn) ? 工作方式和內(nèi)容： ? 進(jìn)行客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，填寫《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表》，如果風(fēng)險(xiǎn)很大，建議放棄： 如何進(jìn)行客戶開發(fā)管理 ? 初次訪談 ? 初次訪談的管理要點(diǎn) ? 工作結(jié)果： ? 進(jìn)一步確認(rèn)客戶類型和客戶狀況； ? 明確關(guān)鍵評(píng)估元素； ? 促使客戶對(duì)的產(chǎn)品解決方案感興趣，愿意進(jìn)一步的進(jìn)行了解，愿意與我們一起進(jìn)行產(chǎn)品解決方案的需求調(diào)查和分析； ? 向客戶灌輸產(chǎn)品解決方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)； ? 進(jìn)一步在專業(yè)上，能夠追趕相對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，超越相對(duì)弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 工作報(bào)告： ? 大客戶經(jīng)理每天填寫《客戶日常聯(lián)絡(luò)表》和《客戶檔案表》，每周至少有一次向大客戶部門主管匯報(bào)進(jìn)展情況，并由大客戶部門助理進(jìn)行客戶備案登記； ? 大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)每次聯(lián)系的信息和情況進(jìn)行記錄，填寫《客戶日常聯(lián)絡(luò)表》； 如何進(jìn)行客戶開發(fā)管理 ? 初次訪談 ? 初次訪談的管理要點(diǎn) ? 工作報(bào)告： ? 在此過程中不斷進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，填寫《客戶綜合評(píng)估表》； 謝 謝 大 家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:46:1817:46:1817:463/7/2023 5:46:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:1817:46Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:46:1817:46:1817:46Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :46:1817:46:18March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時(shí) 46分 18秒 17:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 46分 :46March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 46分 18秒 17:46:187 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 46分 18秒 下午 5時(shí) 46分 17:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:46:1817:46:1817:463/7/2023 5:46:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:1817:46Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:46:1817:46:1817:46Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:1817:46:18March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時(shí) 46分 18秒 17:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 46分 :46March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 46分 18秒 17:46:187 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 46分 18秒 下午 5時(shí) 46分 17:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:46:1817:46:1817:463/7/2023 5:46:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:1817:46Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:46:1817:46:1817:46Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:1817:46:18March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 5時(shí) 46分 18秒 17:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 46分 :46March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 5時(shí) 46分 18秒 17:46:187 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 46分 18秒 下午 5時(shí) 46分 17:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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