【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一
2025-02-18 05:07
【總結(jié)】客戶管理與大客戶營(yíng)銷粟路軍0616163中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營(yíng)銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營(yíng)銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括的基本概念、的基
2025-03-05 13:14
【總結(jié)】成本(CoSt)消費(fèi)者(Consumer)便利(Convenience)溝通(Communication)4C理論是由美國營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的4C理論以消費(fèi)者為導(dǎo)向1、未注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被動(dòng)適應(yīng)顧客的需求2、往往失去了自己的方向4C理論存在不
2025-01-25 16:37
【總結(jié)】2021/11/10吳登開1吳登開2021/11/10吳登開2江西財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系教師景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)有限公司董事曾任英雄乳業(yè)廠長(zhǎng)助理兼營(yíng)銷策劃部主任組織與參與的培訓(xùn)匯仁集團(tuán)江西電
2025-01-15 04:30
【總結(jié)】《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》第一講如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷?從三個(gè)層面來認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念——從觀念的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)營(yíng)銷管理——從策略的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)三個(gè)案例?“名人”掌上電腦降價(jià)行動(dòng)?日本家電企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)?亨利·福特的故事
2025-03-04 18:55
【總結(jié)】產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶管理1/22/20231參考書?孫子兵法——原則與方法?三國演義——全局觀決策/運(yùn)籌帷幄能力?西游記——思維方式?市場(chǎng)營(yíng)銷管理(菲利普·科特勒)?營(yíng)銷八段(叢書)1/22/20232孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道
2025-01-17 06:00
【總結(jié)】產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶管理1/22/20231孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也;天者,陰陽、寒暑、時(shí)制也
2025-01-17 05:15
【總結(jié)】1營(yíng)銷心態(tài)理念(道篇)1營(yíng)銷技巧(術(shù)篇)2課程目錄24681012因素之一:勤奮因素二因素三因素四因素五因素六因素七因素…我的現(xiàn)狀業(yè)界最佳影響我們業(yè)績(jī)的因素?木桶效應(yīng)稻盛和夫公式稻盛和夫公式:人生和工作的結(jié)果=思維方式
2025-01-21 23:11
2025-01-17 06:01
【總結(jié)】目錄一、市場(chǎng)分析二、大客戶營(yíng)銷與管理三、大客戶營(yíng)銷四大要素四、如何進(jìn)行大客戶營(yíng)銷五、如何進(jìn)行大客戶管理六、如何成為優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理1、市場(chǎng)潛力分析1.集團(tuán)管控軟件(高端ERP軟件)未來幾年將高速發(fā)展:通過對(duì)比90年代初外部壓力觸發(fā)的美國ERP熱潮,我們判斷:08
2025-02-18 05:49
【總結(jié)】第四章市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略?第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略?第二節(jié)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略?第三節(jié)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略?本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法,知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。?領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義。?明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用,如何從實(shí)際情況出發(fā),選擇相應(yīng)的目標(biāo)
2025-01-27 05:44
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院大客戶營(yíng)銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人的創(chuàng)始人中國工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問丁興良中國皇宇
2025-02-18 05:29
【總結(jié)】中國郵政中國郵政CHINAPOST1專業(yè)營(yíng)銷及大客戶管理專業(yè)營(yíng)銷及大客戶管理二二00五年五月五年五月省局大客戶中心省局大客戶中心周天濤周天濤中國郵政中國郵政CHINAPOST2l第一部分 專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的意義第一部分 專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的意義l第二部分 全省專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)概況第二部分 全省專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)概況l第三部分第三部分郵政大客戶管
2025-03-01 13:15
【總結(jié)】目錄一、市場(chǎng)分析二、大客戶營(yíng)銷與管理三、大客戶營(yíng)銷四大要素四、如何進(jìn)行大客戶營(yíng)銷五、如何進(jìn)行大客戶管理六、如何成為優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、市場(chǎng)潛力分析1.集團(tuán)管控軟件(高端軟件)未來幾年將高速發(fā)展:通過對(duì)比年代初外部壓力觸發(fā)的美國熱潮,我們判斷:年中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn),或?qū)⒁?/span>
2025-02-18 05:08
【總結(jié)】一.什么是“大客戶”?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,政府)采購對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會(huì)重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售
2025-01-12 06:37