【總結】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓培訓顧問:付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經理、培訓經理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經理,北方區(qū)銷售經理,獲得亞太地區(qū)Dir
2025-04-06 12:52
【總結】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進行曲三服務曲1戰(zhàn)略認知2商務情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關系維護9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護客情閉環(huán)往復一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認知
2025-02-11 17:22
【總結】國內工業(yè)品營銷培訓第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列國內大額產品營銷培訓第一人項目型銷售與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內工業(yè)品營銷培訓第一人—丁興良!
2025-02-18 05:09
【總結】大客戶營銷的流程與策略我們必須關注的觀點:銷售是一門科學而非藝術!!!我們必須關注的觀點:銷售管理就是對流程的管理!!!我們的核心思路:?標準化的銷售流程?系統(tǒng)化的服務體系?工具化的工作方法大客戶營銷的常見誤區(qū)1.關系至上論!2.價格杠桿論!
2025-02-18 05:24
【總結】國內工業(yè)品營銷培訓第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列中管網通用業(yè)頻道國內大額產品營銷培訓第一人項目型銷售與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良大客戶的戰(zhàn)略營銷大客戶的戰(zhàn)略營銷國內工業(yè)品營銷培訓第一人—丁興良!
2025-01-18 21:49
【總結】國內工業(yè)品營銷培訓第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列中管網通用業(yè)頻道國內大額產品營銷培訓第一人項目型銷售與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內工業(yè)品營銷培訓第一人—丁興良!
2025-01-21 23:04
【總結】大客戶銷售技巧.一般客戶.大客戶成功者與失敗者:大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售.?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內部的采購流程五、獲取大客戶決策的關鍵二、大客戶形態(tài)與
2025-04-06 12:50
【總結】《大客戶銷售技巧》2023/3/131開場白2023/3/132課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設60“?(休息)
2025-02-22 14:20
【總結】n更多企業(yè)學院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料?《國學智慧、易經》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+324份資
2025-04-07 21:01
【總結】卓越的大客戶營銷策略及技巧提升【時間地點】2011年7月8-9日上海2011年7月23-24日青島2011年8月26-27日北京2011年9月22-23日深圳2011年11月18-19日上海2011年12月16-17日深圳(常年多地循環(huán)開課,如果以上安排已過期,請來電查詢最新安排)【參加對象】總經理、營銷副總、銷售總
2025-06-29 01:18
【總結】國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷四大寶典之三大客戶銷售策略與管理大客戶銷售策略與管理國內大客戶營銷培訓第一人的創(chuàng)始人中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人IMSC工業(yè)
2025-02-18 05:49
【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士2021年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-05-15 01:45
【總結】客戶關系提升策略客戶服務業(yè)務提供能力上級行政干預自然流失二、大客戶流失原因產品質量客戶關系價格因素三、大客戶關系的發(fā)展階段孕育階段初期階段中期階段合作伙伴階段間斷階段①新增客戶。②外地搬遷客戶。③已經流失
2024-10-18 13:22
【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士2022年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-08-01 16:35
【總結】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內容提要第一講以客戶為導向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷售的八種武
2025-06-29 12:37