【正文】 目為龍頭的企業(yè)流程分析圖國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道客戶(hù)規(guī)劃與電話邀約客戶(hù)拜訪與初步調(diào)研提交初步方案方案提示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目評(píng)估商務(wù)談判簽約成交并移交實(shí)施借用資源，借力打力 八步流程售前技術(shù)人員 高層領(lǐng)導(dǎo) 商務(wù)部人員 高層領(lǐng)導(dǎo) 國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道機(jī)械 國(guó)有 好 行業(yè)會(huì)議 棉花包裝機(jī)械航空 集體 差 主動(dòng)發(fā)掘航空 個(gè)體 差 主動(dòng)發(fā)掘航空 個(gè)體 差 主動(dòng)發(fā)掘機(jī)械 個(gè)體 好 主動(dòng)發(fā)掘 汽車(chē)機(jī)械 個(gè)體 一般 追加購(gòu)買(mǎi)電器 個(gè)體 差 廣告反饋航空 合資 好 老用戶(hù)推薦電器 合資 一般 行業(yè)會(huì)議 計(jì)算機(jī)配件政府 集體 好 主動(dòng)發(fā)掘航空 合資 好 主動(dòng)發(fā)掘 汽缸、閥門(mén)客戶(hù)銷(xiāo)售狀態(tài)分析02468101214初次拜訪 提交方案 商務(wù)談判 簽定合同 跟蹤維護(hù) 客戶(hù)數(shù)量71341 1項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理－－銷(xiāo)售預(yù)測(cè)26個(gè)客戶(hù)1個(gè) 90%的潛在成交客戶(hù)（跟進(jìn)服務(wù)）1個(gè)已經(jīng)成交的跟蹤維護(hù)客戶(hù)（二次消費(fèi)）國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道大客戶(hù)是提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性的支柱二大關(guān)鍵大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)六步法大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的模型二十五方格理論大客戶(hù)開(kāi)發(fā)九字訣 大客戶(hù)管理 天龍八部 大客戶(hù)服務(wù) 五個(gè)臺(tái)階課程體系與目錄國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道用心服務(wù)大客戶(hù)服務(wù)的內(nèi)涵一項(xiàng)法則贏利 /績(jī)效 滿(mǎn)意 /服務(wù)二大 關(guān)鍵全面滿(mǎn)意的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)忠誠(chéng)度的服務(wù)架構(gòu)戰(zhàn)略伙伴性的服務(wù)資源一對(duì)一的服務(wù)價(jià)值五個(gè)層次國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道戰(zhàn)略伙伴的服務(wù)體系一對(duì)一的服務(wù)體系忠誠(chéng)度的服務(wù)體系客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)體系服務(wù)的五個(gè)缺口滿(mǎn)意度的四要素忠誠(chéng)度的四度分析法貢獻(xiàn)度的測(cè)量大客戶(hù)服務(wù)的架構(gòu)體系國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道客戶(hù)忠誠(chéng)度的指標(biāo)?客戶(hù)推薦?錢(qián)包份額?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可獲得性?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的吸引力忠誠(chéng)度?客戶(hù)保留國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道忠誠(chéng)度階梯及其價(jià)值潛 伏出 現(xiàn)接 受優(yōu) 勢(shì)聯(lián)結(jié)潛伏： ——“ 我不太了解這個(gè)公司或服務(wù) ”；不產(chǎn)生直接的價(jià)值。出現(xiàn)： ——“ 我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)公司或服務(wù) ”；意味著一定的價(jià)值。接受： ——“ 我認(rèn)可這個(gè)公司或服務(wù) ”；實(shí)現(xiàn)了一定的價(jià)值。優(yōu)勢(shì)： ——“ 我喜歡這個(gè)公司或服務(wù) ”；具備相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。聯(lián)結(jié)： ——“ 這是我的品牌 ”；產(chǎn)生最好的價(jià)值。合作伙伴擁護(hù)者跟隨者客戶(hù)潛在客戶(hù)利潤(rùn)從這里開(kāi)始國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道泰國(guó)東方飯?zhí)﹪?guó)東方飯店店國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 — 丁興良！ IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心 — 大客戶(hù)系列 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:24:5508:24:5508:241/27/2023 8:24:55 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2108:24:5508:24Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 08:24:5508:24:5508:24Wednesday, January 27, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2108:24:5508:24:55January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 27 一月 20238:24:55 上午 08:24:55一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 8:24:5508:24:5527 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:24:55 上午 8:24 上午 08:24:55一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:24:5508:24:5508:241/27/2023 8:24:55 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:24:5508:24Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:24:5508:24:5508:24Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:24:5508:24:55January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:24:55 上午 08:24:55一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 8:24:5508:24:5527 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:24:55 上午 8:24 上午 08:24:55一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:24:5508:24:5508:241/27/2023 8:24:55 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:24:5508:24Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:24:5508:24:5508:24Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:24:5508:24:55January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20238:24:55 上午 08:24:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 8:24:5508:24:5527 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:24:55 上午 8:24 上午 08:24:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴