大客戶開發(fā)和服務-資料下載頁
2025-08-20 00:57本頁面
【導讀】初意大利經(jīng)濟學家帕累托發(fā)明的。他認為，在任何一組。８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的銷售額來自。20％的商品，80％的業(yè)務收入是由20％的客戶創(chuàng)造的；由團隊決策，不由一人拍板。有規(guī)范的采購流程。有嚴格的品質(zhì)標準。對增值服務的要求高。需求大且持續(xù)、穩(wěn)定。SAB品牌就是要使客戶在服飾輔料問。題上能更輕松、更放心、更省事。有著正式或非正式的聯(lián)盟關(guān)系。通過共同的業(yè)務活動，尋找機會為雙。你在客戶內(nèi)外部均有著很高知名度。雙方高層有重要接觸。能獲得持續(xù)、長期的合同。在關(guān)鍵領域不存在競爭對手?？蛻魰骄D(zhuǎn)告5個人。有效地解決客戶問題,95%會成為忠誠客戶。每年業(yè)績成長若只有1%，則市場占有率下降2%. 談判前充分了解對手,做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。明確談判的目標，設定談判的上、下限。分別扮演紅臉與白臉。心＋韌性＋人格魅力“構(gòu)成的營養(yǎng)元素。趣，乃至于痛苦而無法超越。
【正文】 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)可以幫大家大幅度改善工作 績效 分享 ICE營銷之旅 ? I— Intelligence智慧： 用頭腦去作銷售，而不是靠厚臉皮碰 釘子來銷售。你要知道誰是你的客 戶，同時換上客戶的腦袋去思考， 要持無我的心態(tài)讀懂消費者的心， 只有這樣才能真正吸引客戶。 ? C— Creativity創(chuàng)意： 更多地為客戶創(chuàng)造價值來順利簽約，而不 是停留在死死跟單的層面。 ? E— Elegance優(yōu)雅： 通過優(yōu)雅來作銷售而不是死纏爛打，令客 戶信任和喜歡。要象富翁那樣作銷售，要 象談戀愛那樣作銷售，歷練由”信心＋責任 心＋韌性＋人格魅力“構(gòu)成的營養(yǎng)元素。 **如果每天以充滿”機心“（成交高于一切）、充滿”殺意“（尖刀利刃思想）、充滿”自卑“（祈求與跑關(guān)系），那么銷售就變得了無樂趣，乃至于痛苦而無法超越。
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