經(jīng)營上渠道管理大客戶開發(fā)-在線瀏覽
2025-02-27 08:04本頁面
【正文】 高于全國業(yè)界同期平均銷售業(yè)績 。 6 6 從 2022年起，作為多家專業(yè)企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的特邀實戰(zhàn)派講師和營銷顧問，方曉東先生把在多年的營銷實踐中積累的專業(yè)知識廣泛運用于商業(yè)銀行、證券公司、保險公司、中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、房地產(chǎn)、 IT、電話營銷、快速消費品等行業(yè)和領(lǐng)域，為很多公司培養(yǎng)了大量的專業(yè)市場銷售人員和銷售管理人員，成倍地提升了公司的效益。 7 7 管理咨詢和培訓(xùn) 服務(wù)過的部分企業(yè)： 商務(wù)部培訓(xùn)中心、（中國企業(yè)家）雜志、科學(xué)投資雜志、 ERP世界網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)站、美國西南國際大學(xué)、新疆職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、福建省人事廳、福建陽光集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、中美集團(tuán)（醫(yī)藥聯(lián)合企業(yè)）、 21世紀(jì)不動產(chǎn)、華盟地產(chǎn)集團(tuán)、泰康人壽北京分公司、太平人壽北京分公司、中國人壽北京分公司、北京大學(xué) EMBA培訓(xùn)班、清華大學(xué) EMBA培訓(xùn)班、北京平年照明公司、北京普雷沃德傳媒機(jī)構(gòu)、山東大學(xué)第二醫(yī)院、中國聯(lián)通總公司、中國聯(lián)通浙江分公司、中國聯(lián)通四川分公司、中國聯(lián)通山東分公司、山東省工商聯(lián)合會、北京亞辰偉業(yè)汽車銷售中心、安徽長江集團(tuán)、安徽恰恰食品集團(tuán)公司、內(nèi)蒙古移動通信公司、天津移動通信公司、安徽移動通信公司、內(nèi)蒙古霍林河露天煤業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司、內(nèi)蒙古億利資源集團(tuán)公司、內(nèi)蒙古集寧市政府、沈陽農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、襄樊長春建筑置業(yè)公司、新疆石油管理局鉆井公司、中國精細(xì)化工行業(yè)協(xié)會等。所以，對經(jīng)銷商管理的核心是對其市場運作的過程管理，它包括以下幾點： ?信息系統(tǒng)的管理 ?策略執(zhí)行的管理 ?動態(tài)的評估考核 17 17 四、經(jīng)銷商的管理 二、貨款的管理 ? 授信額度的測算 ? 銷售報表的運用 18 18 四、經(jīng)銷商的管理 三、市場運作和貨款管理的執(zhí)行者 —— 市場代表的管理 19 19 大客戶的開發(fā) 管理和維護(hù) 貳零零捌年陸月 20 20 魚骨頭理論 21 21 大客戶的分類 具備較強分銷能力，例如 沃爾瑪、 家樂福、 麥德龍、 國美、 蘇寧等，或者企業(yè)較優(yōu)秀的 代理商客戶等，這些企業(yè)依仗自身具有龐大的分銷吞吐能力，經(jīng)過與企業(yè)集中采購甚至買斷采購所獲得的低成本優(yōu)勢，迅速將商品推進(jìn)
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