營(yíng)銷(xiāo)心法之三接觸客戶(hù)的技能ppt課件(25頁(yè))-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷(xiāo)心法第一式：主要是幫助營(yíng)銷(xiāo)伙伴，在競(jìng)賽。月能夠快速找出有效的準(zhǔn)客戶(hù)！情況，您只好采取『陌生拜訪』！當(dāng)然，這確實(shí)對(duì)多數(shù)人有極大的心理障礙！因此，營(yíng)銷(xiāo)心法第三式，將會(huì)引導(dǎo)您…小云，是個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)研究生，性情開(kāi)。的女孩；加入壽險(xiǎn)公司后，由于家住東北，畢業(yè)后留在北京，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。有天，小云在北京西單商圈做陌生拜訪，有個(gè)店鋪里有十多個(gè)工人正在進(jìn)行裝修，一種很便宜的愛(ài)心卡…這位飽經(jīng)風(fēng)霜、衣著襤褸的農(nóng)民工，剛開(kāi)。小云被這位農(nóng)民工一陣搶白，不由閉了嘴，自覺(jué)。無(wú)趣的走到外頭，心中油然地感覺(jué)無(wú)比的委屈，問(wèn),小云立刻穩(wěn)定情緒回答:是啊!小云進(jìn)到裝修的店鋪,一位老板模樣的人開(kāi)口問(wèn):. 小云很快的介紹“愛(ài)心卡”的內(nèi)容，看。小云反應(yīng)很快的和老板回應(yīng)：那我明天會(huì)帶99. 小云的手，指著正在旁邊的那位工。無(wú)論穿著長(zhǎng)相、學(xué)歷文化，只不過(guò)，其他有形產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是由公司統(tǒng)一組織不同。部門(mén)人員，來(lái)負(fù)責(zé)完成“某一個(gè)”銷(xiāo)售環(huán)節(jié)！不論熟與不熟的人，
【正文】 速銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)心法第三式 21 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ ? 外功的修煉 1. “ 外表儀容 ” 應(yīng)該 “ 合宜 ” A. 服裝形式和顏色：端莊、穩(wěn)重，不應(yīng)太花俏、暴露、時(shí)尚 B. 發(fā)型發(fā)色和飾物：妝梳整齊、發(fā)色自然，切忌發(fā)型發(fā)色怪異、飾物夸張 C. 鞋襪型式和顏色：男女鞋盡量以傳統(tǒng)黑色為主，男士忌穿黑鞋配白或花色襪子，女性忌穿松夸絲襪、艷色洞襪 … .. 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷(xiāo)心法第三式 22 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ ? 外功的修煉 2. “ 言談舉止 ” 應(yīng)該 “ 專(zhuān)業(yè) ” 所謂 “ 專(zhuān)業(yè) ” ，并非凸顯學(xué)問(wèn)、文化！ 這里所談的 “ 專(zhuān)業(yè) ” 也非壽險(xiǎn)的知識(shí)！ 它是指：為了將來(lái)的銷(xiāo)售目的，您必須 a. 如何讓對(duì)方愿意和您多聊？ b. 在聊天的過(guò)程，能發(fā)現(xiàn)需求！ 營(yíng)銷(xiāo)心法第三式 23 如何培養(yǎng)“良好接觸技能”？ ? 外功的修煉 3. “ 言談舉止 ” 應(yīng)該 “ 專(zhuān)業(yè) ” ? 要會(huì)微笑：主動(dòng)化解冷漠、疏遠(yuǎn) ? 要會(huì)招呼：自然親切的道早問(wèn)好 ? 要會(huì)贊美：這是人際關(guān)系第一步！ ? 要會(huì)關(guān)心：對(duì)方關(guān)心關(guān)注什么事？ 熟人與陌生人相隔不遠(yuǎn)！ 就差多見(jiàn)幾次、多聊幾次！ 營(yíng)銷(xiāo)心法第三式 24 外功的修煉 目的單純：推銷(xiāo)自己，讓他接納您！ 多數(shù)人有拜訪壓力： 因?yàn)槟衙看伟菰L，都當(dāng)做促成拜訪！ 其實(shí)，日常的銷(xiāo)售拜訪當(dāng)中， 有 60%～ 70%的時(shí)間 是以“提升客戶(hù)認(rèn)同您”為目的！ 營(yíng)銷(xiāo)心法第三式 25 任何銷(xiāo)售人員的共同問(wèn)題 ? 繞開(kāi)初始見(jiàn)面的心理壓力 對(duì)客戶(hù)而言： 多數(shù)樂(lè)于助人，但不能損害自己！ ? 他會(huì)直觀的做出三種判斷： 營(yíng)銷(xiāo)心法第三式 26 接觸的功夫是第一技能 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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