營(yíng)銷心法之二幫您快速找到準(zhǔn)客戶培訓(xùn)講稿(22頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:24本頁面
【導(dǎo)讀】一個(gè)天寒地凍的深夜，疲憊又餓的大貓好不。暖的被窩起來，本來就不是一件愉快的事，怒氣沖沖的沖到門邊，語氣充滿敵意的吼著：誰啊？另一邊用力把門打開，猙獰的臉上顯露著：好家伙，誰敢打擾大爺?shù)暮糜X，老子得把您啃了、滅了！打開大門，令大貓?bào)@訝的是，門口居然站著一只穿著職業(yè)。這位老鼠業(yè)務(wù)員登門陌生拜訪，本來就心虛，敲。沒想到鼓起勇氣敲門，不但有人在，而且聽起來口氣。老鼠推銷員不禁頭皮發(fā)緊、內(nèi)心忐忑不安，不過，幸好平時(shí)還挺敬業(yè)愛崗、熱愛學(xué)習(xí)，面對(duì)，不一定最難受！您必然有了答案！才能得到正確的答案！快速找到準(zhǔn)客戶的方法﹝有三招﹞?；蛘?，您那幾個(gè)準(zhǔn)客戶，經(jīng)過努力后在短。期確實(shí)無法促成！C.同一時(shí)段，拜訪同一類型的客戶群！農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、開發(fā)區(qū)…三個(gè)活動(dòng)原則有著許多優(yōu)點(diǎn)。多數(shù)業(yè)務(wù)員的誤區(qū)：
【正文】 話不需涉及您的工作 記?。毫粝掠淇煺勗挼挠∠? 名片和宣傳資料也是備而不用 第一次是推銷自己，絕非產(chǎn)品 準(zhǔn)備工夫不可少 營(yíng)銷心法第二式 19 如果您要開始陌生拜訪 … 心理建設(shè)要加強(qiáng) 記住第一式：別只是盯著您認(rèn)為的客戶 記?。耗裉斓陌菰L不是來銷售促成 記?。耗皇卿N售產(chǎn)品內(nèi)容而是效用 記?。嚎蛻舨灰姷檬蔷芙^您或保險(xiǎn)！ 下一期有真實(shí)的陌生拜訪案例會(huì)增強(qiáng)您的工作信心 營(yíng)銷心法第二式 20 陌生拜訪的誤區(qū) ? 多數(shù)業(yè)務(wù)員的誤區(qū)： 1. 急于求成 — 直奔您的銷售目的 2. 想留信息 — 要客戶留給您資料 3. 過于職業(yè)化 — 令人厭惡和抵觸 4. 誤導(dǎo)的專業(yè) — 提出的問題對(duì)方不熟悉、不會(huì)回答 如果您真的體會(huì)以上三原則 這些誤區(qū)不會(huì)發(fā)生在您身上 營(yíng)銷心法第二式 21 小老鼠有無簽了大貓的單？ ? 答案是：到目前為止 ,還沒有簽到單！但是我相信這是遲早的事！ ? 其實(shí)，老鼠業(yè)務(wù)員當(dāng)天還是有收獲的！它賣給了大貓另一個(gè) 『 產(chǎn)品 』 ！ ? 原因是，老鼠業(yè)務(wù)員對(duì)于工作的敬業(yè)與勇氣，真實(shí)的震撼了大貓，大貓放走了它，回過身又鉆進(jìn)被窩去了！才躺下一會(huì)兒，門鈴又響了！氣沖沖打開門，門口端站著氣定神閑的老鼠，不待大貓發(fā)話，老鼠業(yè)務(wù)員立即說：大哥，我想這個(gè)東西您肯定用得著！就買一個(gè)吧 … ? 老鼠業(yè)務(wù)員成功了，這個(gè)產(chǎn)品是：一個(gè)掛牌 … 營(yíng)銷心法第二式 22 下期營(yíng)銷心法第三式于元月 11日出刊， 敬請(qǐng)期待！ 人有多大膽 業(yè)績(jī)有多高
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