壽險(xiǎn)銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā)-資料下載頁
2025-09-20 09:01本頁面
【導(dǎo)讀】每天至少拜訪15人。每個(gè)月至少見130新客戶人。三個(gè)月至少拜訪300個(gè)不同的人。每月拜訪對(duì)象少，無選。經(jīng)常碰到難纏的客戶，士氣消沉，促成無力?？驮床粩嗬鄯e，客戶量多，客戶經(jīng)營決定壽險(xiǎn)營銷的成??！銷售流程的第一階段。沒有準(zhǔn)客戶＝?jīng)]有前（錢）途。并整理出一份有效的名單。適合的壽險(xiǎn)產(chǎn)品？強(qiáng)調(diào)所提供的服務(wù)。我和他聯(lián)絡(luò)之后再告訴你。一時(shí)想不起來，過陣子再說。我只提供名單就好，不用具名。二人一組，進(jìn)行角色扮演，扮演客戶的人，應(yīng)加入1-2個(gè)拒絕，扮演業(yè)務(wù)員的人應(yīng)用拒絕話術(shù)處理技巧。根據(jù)今天學(xué)習(xí)的準(zhǔn)客戶來源，
【正文】 買點(diǎn) 建議書 設(shè)計(jì) 說明與 促成 保單 遞送 客戶 服務(wù) 準(zhǔn)客戶 開發(fā) 約訪 客戶 19 1. 稱贊客戶 2. 取得認(rèn)同與肯定 ?強(qiáng)調(diào)所提供的服務(wù) 3. 請(qǐng)客戶提供名單 ?提示所需條件 4. 詢問被介紹者的 資料 5. 請(qǐng)求引薦與介紹 6. 承諾讓客戶知道結(jié)果 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 20 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 影片觀賞 21 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)演練 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練 話術(shù)發(fā)展與示范 22 轉(zhuǎn)介紹拒絕處理 技巧 1. 正面處理 2. 迂回處理 3. 淡化爭議 影片觀賞 23 轉(zhuǎn)介紹拒絕處理話術(shù)演練 ? 我和他聯(lián)絡(luò)之后再告訴你 ? 一時(shí)想不起來，過陣子再說 ? 我的朋友都買了 ? 我只提供名單就好，不用具名 話術(shù)發(fā)展與示范 24 轉(zhuǎn)介紹角色扮演 二人一組，進(jìn)行角色扮演， 扮演客戶的人，應(yīng)加入 12個(gè)拒絕， 扮演業(yè)務(wù)員的人應(yīng)用拒絕話術(shù)處理技巧。 25 作業(yè) 根據(jù)今天學(xué)習(xí)的準(zhǔn)客戶來源，補(bǔ)充 P100
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