壽險銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā)-全文預(yù)覽
【正文】 對象少 ，無選擇性 ?經(jīng)常碰到難纏的客戶 ，導(dǎo)致工作不順利 ?士氣 消沉 ，促成無力 ?惡性循環(huán) ?客源 不斷累積 ，客戶量多，可先過濾或長期培養(yǎng) ?拜訪的幾乎都是好客戶，每日工作愉快 ?良 性循環(huán) 結(jié)果 簽約與否，歸因 運氣 簽約多寡 ， 視自己 安排 要永續(xù)經(jīng)營就必須不斷開發(fā)準(zhǔn)客戶，且客戶需要長期培養(yǎng) 客戶經(jīng)營決定壽險營銷的成敗！ 客戶經(jīng)營的重要性 10 準(zhǔn)客戶開發(fā)－銷售流程第一步 銷售流程 接近 客戶 收集 客戶資料 尋找 購買點 建議書 設(shè)計 說明與 促成 保單 遞送 客戶 服務(wù) 準(zhǔn)客戶 開發(fā) 約訪 客戶 11 準(zhǔn)客戶開發(fā)的重要性 ?銷售流程的第一階段 ?業(yè)務(wù)的基石 ?沒有準(zhǔn)客戶＝?jīng)]有前（錢）途 No prospects＝ No prospect 要永續(xù)經(jīng)營就必須 不斷的開發(fā)準(zhǔn)客戶。 25 作業(yè) 根據(jù)今天學(xué)習(xí)的準(zhǔn)客戶來源，補(bǔ)充 P100 。 準(zhǔn)客戶開發(fā)的意義與來源 準(zhǔn)
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