溝通技巧與準客戶建立和睦互信關(guān)系-全文預覽
【正文】 先生交流、溝通得水乳交融。但那樣做有什么用呢？能把自動化養(yǎng)雞電器設(shè)備賣出去嗎？也許，你談得越多，對方就越不肯買你的產(chǎn)品。 兩個星期過后，屈根伯老太太那些美尼克良種雞在電燈光的照耀下，滿意地咯咕咯咕地叫喚起來，威伯先生推銷了產(chǎn)品，屈根保老太太收獲了更多的雞蛋，雙方皆大歡喜。就這樣，一邊贊不絕口地參觀，一邊輕松愉快地閑聊。她邀請威伯先生參觀她的雞舍。 ” 屈根保老太太樂呵呵地說， “ 明明是我賺的錢比他多，可我家那個老頑固，唉，就是不肯承認。 ” 屈根伯老太太的疑慮全消，好放膽走出來。門又打開了一點點。 “ 我不買你們的電器，什么皮包公司，一群騙子、 ”“ 對不起，屈根保老太太，打擾您了。 ” 威伯先生附和他的意見， “ 那么，我們能不能一起去見見他們呢？比如，那個最難纏的家伙。這是什么原因呢？原來是公司最近錄用了一批年輕推銷員，業(yè)績普遍都不理想，威伯先生決定到全國各地分公司去巡視一番，他所選定的第一站就是銷售額下降最厲害的賓夕法尼亞州。 小孩 活潑可愛、機敏過人、茁壯成長、人間人愛、掌上明珠、虎父無犬子、小天使、小精靈 熱忱的態(tài)度 人與人在搭＂心橋＂之前，需先搭一座＂語橋＂ 人性的弱點－－喜歡批評人，卻不喜歡被批評； 喜歡被人贊美，卻不喜歡贊美人 因此，造成了人與人之間的距離 把我們親切的眼神帶給對方，冷漠就此消失 用我們的耳朵來傾聽，爭辯就沒有了 推銷大師的語言藝術(shù) 許多時候，在顧客面前，你不能表現(xiàn)得太內(nèi)行、太優(yōu)越，如果你的水平“超過”了顧客，將引起他的不悅而拒絕你的推銷。 外表 光鮮亮麗、充滿生氣、魅力無限、帥極了、年輕漂亮、帥氣、美麗、風度翩翩、風采神揚、一表人才、親切感、和善、熱誠、氣質(zhì)不凡、亮麗動人、活潑朝氣、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、駐顏有術(shù)、千嬌百媚、國色天香、目如秋水、氣宇軒昂。 不要強顏歡笑 可以把自我接納和接納他人的態(tài)度傳給對方 。 ? 重新確認 。 ? 保持眼光適度的接觸 。 ? 保持適度的距離 。 ? 要做紀錄 。 微笑可以激發(fā)自信并幫助看到微笑的人建立信心 不要不敢笑 保持心情愉快 微笑 一個微笑，花費很少 價值卻很高 給的人幸福 收的人謝報 一個微笑，僅有幾秒 而留下的回憶 終生美好 沒有人富 富到對它不需要 也沒有人窮 窮到給不出一個微笑 有了它家庭充滿幸福 有了它生意興隆榮耀 它還是朋友間交流的暗號 它使勞累者疲勞頓消 它為失意者重燃希望的火苗 對悲傷著它有如太陽 要化解煩惱它是良藥 它既拿不來也偷不去 它不出租也買不到 只有做禮品它才有效 人人都需要微笑 而沒有人 比一個忘記微笑的人 對它更為需要 應(yīng)該笑口常開 因為我們無論是奉獻還是得到 最好的禮物都是微笑 永遠微笑吧 在人生的旅途上 最好的身份證就是 微笑 如果匆忙中我忘記對你微笑 請原諒我 而善良淳厚的你 能否給我一個你的微笑？ 贊美的方法 ?保持微
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