高端客戶開發(fā)與促成培訓課件ppt(26頁)-銷售管理-全文預覽
【正文】 750 年繳費 958526 投資收益： 1）現(xiàn)金收益到終老： A）每年共享公司經(jīng)營利潤的 70%以上； B）每三周年領(lǐng)取 50萬； C）零存整取形式儲備一筆養(yǎng)老金； 2）事故保障利益到終身： A）身故保障最高賠付 3150萬； B）健康保障最高賠付 150萬； C）傷殘保障最高賠付 3150萬； D）疾病住院每年可報銷 3萬元； E）意外住院醫(yī)療每年可報銷 6萬元； 16 投保利益具體說明 ? 現(xiàn)金利益收益 1）每三年領(lǐng)取 50萬，直到終老； 2）每年領(lǐng)取紅利，直到終老； 3）交費期內(nèi)，保額每年遞增 50萬； 具體說明 1）相當于總投資 2150萬，分 20年期付款，每年資金投入額為 95萬。 1 高端客戶開發(fā)與促成 2 什么是高端客戶？ 1）大額的保單； 2）反復多次投保 3 講義大綱 ?高端客戶的生活與性格特點； ?如何尋找客戶源； ?銷售技巧 ?計劃書設(shè)計 ?業(yè)務(wù)促成 4 高端客戶的特點 ? “高端”的概念：大額，可以多次投保； ? 有雄厚的經(jīng)濟實力； ? 工作忙，很難找
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