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高端客戶開發(fā)與促成培訓(xùn)課件ppt(26頁)-銷售管理-在線瀏覽

2024-10-15 08:47本頁面
  

【正文】 付 3150萬; B)健康保障最高賠付 150萬; C)傷殘保障最高賠付 3150萬; D)疾病住院每年可報(bào)銷 3萬元; E)意外住院醫(yī)療每年可報(bào)銷 6萬元; 16 投保利益具體說明 ? 現(xiàn)金利益收益 1)每三年領(lǐng)取 50萬,直到終老; 2)每年領(lǐng)取紅利,直到終老; 3)交費(fèi)期內(nèi),保額每年遞增 50萬; 具體說明 1)相當(dāng)于總投資 2150萬,分 20年期付款,每年資金投入額為 95萬。您準(zhǔn)備給自己預(yù)存多少錢呢? ? 錢存在銀行也是存,但是存多少只能拿回多少,加點(diǎn)利息;但還需要存,以備急用。 1 高端客戶開發(fā)與促成 2 什么是高端客戶? 1)大額的保單; 2)反復(fù)多次投保 3 講義大綱 ?高端客戶的生活與性格特點(diǎn); ?如何尋找客戶源; ?銷售技巧 ?計(jì)劃書設(shè)計(jì) ?業(yè)務(wù)促成 4 高端客戶的特點(diǎn) ? “高端”的概念:大額,可以多次投保; ? 有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力; ? 工作忙,很難找到他; ? 追求生活的品味; ? 習(xí)慣于被服務(wù) ,對(duì)服務(wù)的質(zhì)量要求高 ? 不輕易信任,不隨意談“家底”; ? 難接觸,自成一體(人以群居); ? 普遍給人感覺“傲慢” 5 客戶分析 ?對(duì)保險(xiǎn)不了解,基本不懂; ?不喜歡跟低層次的、陌生的人談話; ?對(duì)保險(xiǎn)不信任、對(duì)業(yè)務(wù)員沒信心; ?工作忙,不愿花時(shí)間了解看不到的東西; ?“傲慢”、愛面子的性格; ?害怕風(fēng)險(xiǎn)、害怕失去現(xiàn)有的東西; 6 如何尋找 ?資料收集:電視、報(bào)
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