中高端客戶開發(fā)銷售技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-28 17:06本頁面
【正文】 ,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “ THE HIGHER YOU FLY, THE FEWER PLANES YOU MEET” “你飛得越高，你遇到的飛機會越少” 10,000 2,000 1,000 500 7 中高端客戶是市場競爭的需要： 7 打消疑慮，敢于設(shè)定目標(biāo)： 有個釣魚者，每當(dāng)釣到八寸以上的魚，就扔回水中?！? 8 中國的富裕群體： ? “中產(chǎn)階級”：年收入在 7500美元至 5萬美元之間 ? “富人階層”：年收入在 5萬美元以上，擁有 100萬美元以上資產(chǎn)的人 ? “頂級富豪” ：所擁有資產(chǎn)需超過 3000萬美元。預(yù)計到 2023 年，這一數(shù)字將攀升到超過 440 萬戶，在絕對數(shù)量上僅次于美國、日本和英國 。 10 中國富裕群體的特征： 世界富人 4 5 歲以上14%3 0 至4 5 歲64%3 0 歲以下22%11 中國富裕群體的特征： 中國主流消費者 12 中高端客戶的“形”： ? 私營業(yè)主或資源壟斷擁有者； ? 投資市場的獲利者； ? 企業(yè)中高層管理者，政府公務(wù)員 ? 專業(yè)人士和體育、娛樂明星等自由職業(yè)者 13 一、開拓中高端客戶應(yīng)具備的條件： 正確的銷售理念 足夠的勇氣膽識 樂觀專業(yè) 內(nèi)外兼修 充實自己 與客戶一起成長 14 A – 高端客戶并非高不可攀，是業(yè)務(wù)員自身的心理障礙。 – 讓客戶深入了解并認(rèn)可保險對于他的意義和價值 . – 設(shè)定目標(biāo)，如每季二件保額 100萬以上的保單 B C D 條件 1—— 正確的銷售理念和足夠的勇氣膽識： 15 條件 2—— 樂觀專業(yè)內(nèi)外兼修 16 條件 3—— 充實自己，與客戶一起成長 – 對生活休閑常識要有一定的研究； – 對新鮮事物有一定了解。 改變收入舒適區(qū)： 年薪 20萬 年薪 50萬 20 要讓自己成為 20%中的一員，接著進入前 4%。 21 銷售中的制勝優(yōu)勢： 22 哈佛
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