高端客戶開發(fā)與促成培訓課件ppt(26頁)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-01 08:47本頁面
【正文】 紙、雜志、 企業(yè)商會 、 行業(yè)協(xié)會 等； ?高消費場所、會所； ?團體、社團活動（ 商業(yè)協(xié)會 等）； ?政治場所； ?明星效應（廣告效應）； ?高級管理人員學習班等 ?客戶介紹（ 最有效的方法 ） 7 銷售準備 ?自我改變：外表形象、內(nèi)在修養(yǎng)； ?形象包裝：儀表、穿著、印象； ?產(chǎn)品知識： ?專業(yè)知識： ?時尚潮流： ?資料準備： 8 交談話題 ?從理財?shù)慕嵌日剝洌? ?從風險的角度談投資； ?從消費的角度談身價； ?從負擔的角度談責任； ?感性銷售與理性銷售在不同客戶的應用； 9 高端客戶的推辭 “我有錢，不用買保險” “沒時間” 很難找到他（她） “信不過” “沒意思” “做生意賺錢比買保險來得快”， “回報低” 10 引導性存款話題 ? 人那么辛苦為什么？以你現(xiàn)有的都可以過幾輩子！應該說你也存夠自己養(yǎng)老。 ? 會賺錢，還要會剩錢。錢存在保險公司就不同，你要存 10萬，只需繳 8000，無形間你一分錢當兩分錢用。實際上資金投入額比總需求投資資金少 250萬 （ 215095X20=250萬）。實際上是邊投資，邊回報。 3）中途可以貸款，或退保。最高賠付 1000萬。 6）自然終老賠付 2150萬。所以在實際平均死 亡率與預計死亡率有差異時就自然會產(chǎn)生利潤。死差的 利潤就會大。一般情況下，經(jīng)濟環(huán)境越 好利潤越大，保險費資本越大收益越多。 ? 并不是想保多少就可以保多少的，要經(jīng)過嚴格審核； ? 大額保單是由幾家公司承保的，風險分攤有保障； ? 投保大單，萬一有意外，保險公司是最緊張，因為要高額賠付；保障越高，你的“保鏢”和“家庭醫(yī)生”越多； ? 保單才是留給自己的最大現(xiàn)金；是“救命錢”，緊要關(guān)頭
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