做好中高端客戶保險(xiǎn)深度開發(fā)課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-閱讀頁(yè)
2024-09-04 15:22本頁(yè)面
【正文】 16 為什么中高端客戶深度開發(fā)比率低？ ? 千萬(wàn)級(jí)以上客戶儲(chǔ)備少，占比低 （千萬(wàn)資產(chǎn)以上的客戶擁有量 12位的占比約 15%， 35位的占比約 60%， 69位的占比約 20%， 10位以上的5%） 缺乏信心，不敢接觸高端人群 缺乏共同話題 ? 解決這個(gè)問題，首先要從了解高端客戶開始 17 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 18 富豪們都關(guān)心什么？ 項(xiàng)目 千萬(wàn)富豪特征 平均年齡 39歲 類型 企業(yè)主（ 55%）、炒房者（ 20%）、職業(yè)股民（ 15%）、金領(lǐng)（ 10%） 消費(fèi)習(xí)慣 主要消費(fèi)為旅游、日用奢侈品、孩子教育、娛樂、禮品、收藏 旅游 人年均出國(guó)旅游 3次，主要目的地是法國(guó)、美國(guó)、澳大利亞。丐 2/3富豪擁有度假房。截止去年，百萬(wàn)標(biāo)保業(yè)務(wù)員的數(shù)量超過(guò) 600人，占 320萬(wàn)從業(yè)人員的萬(wàn)分之二 ? 未來(lái) 35年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)入中高端客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)代，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)將進(jìn)入百萬(wàn)級(jí)超級(jí)業(yè)務(wù)員爆發(fā)期 ? 預(yù)計(jì) 2020年，百萬(wàn)營(yíng)銷員的人數(shù)將由現(xiàn)在的 600人猛增到3500人 ? 你，是否將成為這 3500人 中的一員？ 24 百萬(wàn)級(jí)績(jī)優(yōu)意味著什么？ ? 將進(jìn)入高收入階層 ? 如果你是經(jīng)理，個(gè)人百萬(wàn)標(biāo)保意味著當(dāng)年度收入百萬(wàn) ? 如果你是主管， 23年后將跨過(guò)百萬(wàn)年收入的門檻 ? 如果你是客戶經(jīng)理， 34年將成為年收入百萬(wàn)的高收入人群 ? 將進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)金字塔頂層 你將躋身全球保險(xiǎn)行銷領(lǐng)域的金字塔頂峰，成為丑界級(jí)的行業(yè)精英，倍受矚目 ? 將進(jìn)入社會(huì)精英階層 擁有優(yōu)越的社會(huì)地位，享受高品質(zhì)的生活 25 渠道開發(fā)，高效溝通 ? 進(jìn)修班、高檔會(huì)所 ? 休閑運(yùn)勱場(chǎng)所、一起旅游 ? 各種酒會(huì)、慶典
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