新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案與流程-資料下載頁(yè)
2025-05-15 00:50本頁(yè)面
【正文】 任何采購(gòu)活動(dòng)中都會(huì)有支持/反對(duì)我們的力量，必須通過(guò)滲透加大支持我們的力量，并定期做出評(píng)估，通過(guò)客戶(hù)內(nèi)部了解反對(duì)力量，以及應(yīng)采取何種措施化解。 (3)、就每一次針對(duì)關(guān)鍵決策人所做的溝通活動(dòng)，均應(yīng)衡量其對(duì)于決策人所能產(chǎn)生的影響及影響的持續(xù)性。好比吃東西一樣，讓他吃了多少，何時(shí)會(huì)餓，必須心中有數(shù)，由此掌握好與客戶(hù)建立關(guān)系的節(jié)奏，避免冷場(chǎng)或過(guò)于急迫，確定后續(xù)的滲透力量大小及滲透方式。 (4)、與客戶(hù)的關(guān)系緊密度取決于和其在一起的時(shí)間及頻率，也取決于對(duì)客戶(hù)需求的了解程度及相互間了解的深入性。 當(dāng)然何時(shí)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和開(kāi)發(fā)什么樣的客戶(hù)都是一個(gè)片面的問(wèn)題，把客戶(hù)做在成了才是關(guān)鍵所在，哪怕做出來(lái)一個(gè)小客戶(hù)，做后也是一件自豪的事?！ ∫粋€(gè)推崇做人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)員，在這個(gè)過(guò)程中得到很多好處，所以給大家說(shuō)一個(gè)技巧，就是在你拜訪中，尤其是第一次拜訪客戶(hù)時(shí)，要想多點(diǎn)成功，就要說(shuō)是某某人介紹過(guò)來(lái)的，這樣一來(lái)可以讓對(duì)方對(duì)你多點(diǎn)默認(rèn)程度，因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)都有點(diǎn)不看僧面看佛面的性格，認(rèn)識(shí)的人介紹了的供應(yīng)商都會(huì)給點(diǎn)機(jī)會(huì)。這樣一來(lái)你的成功機(jī)會(huì)就大了很多，最后做成功于否就要看你個(gè)人的本事了，如果你連用有這層關(guān)系上都失敗那么你就要回來(lái)好好用功學(xué)習(xí)了。那么再你和客戶(hù)交談后，你也不要忘記讓對(duì)方給你介紹一下客戶(hù)，比如：“希望你可以把我推薦給你的朋友?！敝?lèi)的話?！ ‘?dāng)然業(yè)務(wù)工作并不是在于你多學(xué)習(xí)了一些經(jīng)驗(yàn)還是掌握一點(diǎn)技巧，而在于你不斷地在業(yè)務(wù)工作中積累。如果你打算把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作你一生的職業(yè)，或你成就夢(mèng)想的一個(gè)踏腳石，那么就要用心去積累每一次在業(yè)務(wù)失敗的工作中領(lǐng)悟出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用加于嘗試改進(jìn)。這樣假與時(shí)日你也會(huì)成為一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人。
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