大客戶開發(fā)工作流程-資料下載頁
2024-11-03 01:59本頁面
【導(dǎo)讀】根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點(diǎn)，將公。司的準(zhǔn)客戶按照產(chǎn)品類別、客戶性。質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容等方式加以分類，并分。收集大客戶企業(yè)的背景信息、項(xiàng)目信。表》、《大客戶檔案。流動(dòng)資產(chǎn)率是用于衡量客戶是否有。購買產(chǎn)品的現(xiàn)金實(shí)力。況表》、《大客戶信。費(fèi)用、銷售預(yù)測分析。流動(dòng)資產(chǎn)率、凈利潤率、資產(chǎn)回報(bào)率、回款周期和。政治因素、決策人等影響因素分析。解決方案、無形價(jià)值等的影響分析。與收益，評估客戶公司的管理水平。的現(xiàn)金是用于償還貸款，還是作為流。力、實(shí)際使用量、現(xiàn)金流動(dòng)速度。包括銷售額、銷售利潤、庫存利息、人員支出、差旅費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、開發(fā)。成本、利息是否過高，市場對此類產(chǎn)。購買的復(fù)雜程度。序號節(jié)點(diǎn)責(zé)任人相關(guān)說明相關(guān)文件或記錄。動(dòng)成本、設(shè)備損耗、保養(yǎng)費(fèi)用、庫存。析表》、《大客戶需。譽(yù)，加快決策過程。作好決策，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。能性，能夠?yàn)楣編淼匿N售額，能?！洞罂蛻粼u定表》。綜合以上的各項(xiàng)分析，選擇確定符合。公司業(yè)務(wù)要求的大客戶，并設(shè)計(jì)拜。訪、溝通策略和具體措施
【正文】 公司減少對新人員的需求，減少對新設(shè)備的需求和維修次數(shù) 提高工作效益，是否能簡化大客戶的采購流程，優(yōu)化采購組織管理 解決方案，是否能真正為客戶解決實(shí)際問題 無形價(jià)值，是否能提高大客公司的聲譽(yù)，加快決策過程 7) SWOT競爭分析 和同類產(chǎn)品的競爭對手進(jìn)行比較，并作好決策，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 《競爭對手分析表》 8) 大客戶價(jià)值分析 分析目標(biāo)大客戶購買公司產(chǎn)品的可能性，能夠?yàn)楣編淼匿N售額，能通過該客戶開發(fā)多大的潛在市場 《大客戶評定表》 9) 大客戶篩選 綜合以上的各項(xiàng)分析，選擇確定符合公司業(yè)務(wù)要求的大客戶，并設(shè)計(jì)拜訪、溝通策略和具體措施 《 大 客 戶 評 定表》、《大客戶等級評定表》
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