大客戶開發(fā)工作流程-資料下載頁
2024-11-03 01:59本頁面
【導讀】根據(jù)公司經營方向和發(fā)展重點，將公。司的準客戶按照產品類別、客戶性。質、服務內容等方式加以分類，并分。收集大客戶企業(yè)的背景信息、項目信。表》、《大客戶檔案。流動資產率是用于衡量客戶是否有。購買產品的現(xiàn)金實力。況表》、《大客戶信。費用、銷售預測分析。流動資產率、凈利潤率、資產回報率、回款周期和。政治因素、決策人等影響因素分析。解決方案、無形價值等的影響分析。與收益，評估客戶公司的管理水平。的現(xiàn)金是用于償還貸款，還是作為流。力、實際使用量、現(xiàn)金流動速度。包括銷售額、銷售利潤、庫存利息、人員支出、差旅費、風險系數(shù)、開發(fā)。成本、利息是否過高，市場對此類產。購買的復雜程度。序號節(jié)點責任人相關說明相關文件或記錄。動成本、設備損耗、保養(yǎng)費用、庫存。析表》、《大客戶需。譽，加快決策過程。作好決策，降低開發(fā)風險。能性，能夠為公司帶來的銷售額，能。《大客戶評定表》。綜合以上的各項分析，選擇確定符合。公司業(yè)務要求的大客戶，并設計拜。訪、溝通策略和具體措施
【正文】 公司減少對新人員的需求，減少對新設備的需求和維修次數(shù) 提高工作效益，是否能簡化大客戶的采購流程，優(yōu)化采購組織管理 解決方案，是否能真正為客戶解決實際問題 無形價值，是否能提高大客公司的聲譽，加快決策過程 7) SWOT競爭分析 和同類產品的競爭對手進行比較，并作好決策，降低開發(fā)風險 《競爭對手分析表》 8) 大客戶價值分析 分析目標大客戶購買公司產品的可能性，能夠為公司帶來的銷售額，能通過該客戶開發(fā)多大的潛在市場 《大客戶評定表》 9) 大客戶篩選 綜合以上的各項分析，選擇確定符合公司業(yè)務要求的大客戶，并設計拜訪、溝通策略和具體措施 《 大 客 戶 評 定表》、《大客戶等級評定表》
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