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2025-04-28 23:25本頁面
【正文】 段時(shí)間后，楊總提出要來我司參觀，借助楊總來公司參考的機(jī)會(huì)，做好招待服務(wù)的細(xì)節(jié)，如：主動(dòng)電話確定楊總來我司行程，短信提供楊總火車班次，到站后去酒店路線，并預(yù)定好酒店等細(xì)節(jié)；在與楊總每次交流中，都會(huì)介紹我們?cè)卩嵵葑鲞^的成功案例，突出我司品質(zhì)及服務(wù)保障；通過這次接待過程（細(xì)節(jié)），楊總很愉悅，當(dāng)天就在公司確定了訂單； 案例分析 案例分析一：河南歐帕機(jī)器人 該客戶屬于大客戶，運(yùn)用了技巧三，技巧四，技巧五，技巧七，技巧十，技巧十三；該客戶是阿里巴巴上聯(lián)系的，這個(gè)客戶聯(lián)系了 10多家篷房公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，整個(gè)商務(wù)周期就將近 5個(gè)月，有價(jià)格比我司便宜的，也有公司品質(zhì)實(shí)力比我司強(qiáng)大的，但是該項(xiàng)目是我司在河南第一制造項(xiàng)目，對(duì)我司開發(fā)河南市場(chǎng)有重要的意義，必須要有拿下這個(gè)訂單的信心， 因此整個(gè)過程中保持積極配合，方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)要配合客戶不斷的調(diào)整，并定期保持電話跟進(jìn)，關(guān)注客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，隨時(shí)做好方案及報(bào)價(jià)的調(diào)整；在我司積極地配合下，客戶最終敲定了 3家，其中包含我司；在這 3家中我司價(jià)格是最高的，最后得知其中一家給客戶回扣了，按照原則上我司希望相對(duì)比較小了，在這種情況下只能盡力博一下，給客戶吃了更大的回扣，最終項(xiàng)目被我司做了，但是回扣并沒有實(shí)現(xiàn)。 祝公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！ 新春 佳節(jié) 祝大家新年快樂，闔家幸福！
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