大客戶開發(fā)演講ppt課件-wenkub.com
2025-04-25 23:25 本頁(yè)面
【正文】 大客戶開發(fā)的意義及論證 論證： 我于 13年 4月中旬來(lái)到公司，截止 13年 12月份銷售總額為 420萬(wàn)，已成交的客戶共計(jì) 25個(gè)，訂單累計(jì)額小于 10萬(wàn)的客戶有 10個(gè)，大于 10萬(wàn)且小于 20萬(wàn)的客戶有 8個(gè)， 20萬(wàn)以上的客戶有 7個(gè)，按照單筆訂單額大于 20萬(wàn)的客戶劃定為大客戶，即大客戶數(shù)量為 7個(gè)，大客戶訂單累計(jì)額為 354萬(wàn)，大客戶數(shù)量占比率為28%，大客戶訂單累計(jì)額占比率為 84%，基本符合 2/8原則，如上述案例表明大客戶開發(fā)對(duì)總銷售的貢獻(xiàn)較大，顯而易見，大客戶開發(fā)對(duì)企業(yè)的銷售目標(biāo)達(dá)成率是有保障的； 大客戶開發(fā)的意義及論證 具體目錄及在再開發(fā)價(jià)值如下表： 客戶 已合作金額 產(chǎn)品類型 業(yè)務(wù)類型 再開發(fā)價(jià)值 訂單 1 104萬(wàn) 展覽 制造 代理銷售 訂單 2 倉(cāng)儲(chǔ) 制造 后續(xù)擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ) 訂單 3 展覽 制造 后續(xù)增加篷房 訂單 4 56萬(wàn) 倉(cāng)儲(chǔ) 制造 后續(xù)擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ) 訂單 5 倉(cāng)儲(chǔ) 制造 后續(xù)擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ) 訂單 6 59萬(wàn) 展覽 制造 公司老客戶 訂單 7 44萬(wàn) 展覽 租賃 固定活動(dòng) 大客戶銷售人員的基本素質(zhì) 個(gè)人總結(jié)的大客戶銷
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