大客戶開(kāi)發(fā)演講ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如下表： 客戶 已合作金額 產(chǎn)品類型 業(yè)務(wù)類型 再開(kāi)發(fā)價(jià)值 訂單 1 104萬(wàn) 展覽 制造 代理銷售 訂單 2 倉(cāng)儲(chǔ) 制造 后續(xù)擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ) 訂單 3 展覽 制造 后續(xù)增加篷房 訂單 4 56萬(wàn) 倉(cāng)儲(chǔ) 制造 后續(xù)擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ) 訂單 5 倉(cāng)儲(chǔ) 制造 后續(xù)擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ) 訂單 6 59萬(wàn) 展覽 制造 公司老客戶 訂單 7 44萬(wàn) 展覽 租賃 固定活動(dòng) 大客戶銷售人員的基本素質(zhì) 個(gè)人總結(jié)的大客戶銷售人員需要具備的基本素質(zhì)： 素質(zhì)一：清晰的銷售思路 素質(zhì)二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析能力 素質(zhì)三：注重細(xì)節(jié)管理，細(xì)節(jié)決定成敗 素質(zhì)四：業(yè)務(wù)知識(shí)的專業(yè)水平 素質(zhì)五：溝通、談判能力 素質(zhì)六：具備毅力和耐心 素質(zhì)八：真誠(chéng)、誠(chéng)信的服務(wù) 素質(zhì)九：解決問(wèn)題的能力 素質(zhì)十：具備主人翁精神及心態(tài) 大客戶開(kāi)發(fā)技巧 技巧一：先服務(wù)的原則 技巧二：合作共贏的原則 技巧三：提供客戶系統(tǒng)的解決方案 技巧四：項(xiàng)目組對(duì)等談判服務(wù) 技巧五：具備毅力和耐心 技巧六：文書的藝術(shù)表現(xiàn) 技巧七：注重細(xì)節(jié) 技巧八：突出類似項(xiàng)目的成功案例 技巧九：
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