大客戶顧問式銷售ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 是否適合做銷售？ 第四講 銷售人員的形象塑造 1. 基本形象 2. 更高形象 3. 培養(yǎng)個人魅力 第二部分：實戰(zhàn)篇 內容簡介 沒有行動，任何漂亮的理念都是空話； 精湛的專業(yè)知識永遠大于任何高超的銷售技巧； 在銷售過程中，主動權永遠是成功達成的關鍵； 銷售過程是對客戶購買行為的管理，從管理的角度，好的結果來自于好的結構和過程； 訓練七大技能，提升銷售成功率。 6 第六講 拜訪客戶的技能 注意細節(jié) 1. 九個基本細節(jié) 2. 座位的細節(jié) 3. 介紹的禮儀 4. 以客戶為中心的開場白 5.“訪 ” 的目標導向 6. 建立良好的第一印象 7. 訪客十忌 第七講 與客戶溝通的技能 1. 一切來源于溝通 2. 溝通的三要素 3. 溝通的誤區(qū) 4. 關鍵是贊美 5. 傾聽的重要性 6. 溝通是對話而不是說話 7. 問話的 4個技能 8 四要四不要原則 第八講 產品介紹與展示技能 7 第九講 促成交易的技能 第十講 客戶關系管理技能 第十一講 處理客戶異議的技能 第十一講 銷售人員的自我管理技能
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1