大客戶顧問式銷售ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-25 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是否適合做銷售？ 第四講 銷售人員的形象塑造 1. 基本形象 2. 更高形象 3. 培養(yǎng)個(gè)人魅力 第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇 內(nèi)容簡介 沒有行動(dòng)，任何漂亮的理念都是空話； 精湛的專業(yè)知識(shí)永遠(yuǎn)大于任何高超的銷售技巧； 在銷售過程中，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)是成功達(dá)成的關(guān)鍵； 銷售過程是對(duì)客戶購買行為的管理，從管理的角度，好的結(jié)果來自于好的結(jié)構(gòu)和過程； 訓(xùn)練七大技能，提升銷售成功率。 6 第六講 拜訪客戶的技能 注意細(xì)節(jié) 1. 九個(gè)基本細(xì)節(jié) 2. 座位的細(xì)節(jié) 3. 介紹的禮儀 4. 以客戶為中心的開場(chǎng)白 5.“訪 ” 的目標(biāo)導(dǎo)向 6. 建立良好的第一印象 7. 訪客十忌 第七講 與客戶溝通的技能 1. 一切來源于溝通 2. 溝通的三要素 3. 溝通的誤區(qū) 4. 關(guān)鍵是贊美 5. 傾聽的重要性 6. 溝通是對(duì)話而不是說話 7. 問話的 4個(gè)技能 8 四要四不要原則 第八講 產(chǎn)品介紹與展示技能 7 第九講 促成交易的技能 第十講 客戶關(guān)系管理技能 第十一講 處理客戶異議的技能 第十一講 銷售人員的自我管理技能
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