大客戶(hù)銷(xiāo)售管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 08:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為客戶(hù)出謀劃策拓展演示： 選擇目標(biāo)客戶(hù) 建立可信度 打動(dòng)客戶(hù) 展示產(chǎn)品和 服務(wù)的比較優(yōu)勢(shì) 商業(yè)演示技能協(xié)調(diào)溝通： 講解說(shuō)明 內(nèi)部協(xié)調(diào) 外部溝通 談判技巧 客戶(hù)關(guān)系管理：了解關(guān)鍵人物情況 影響客戶(hù)決策 建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系自我激勵(lì)控制：工作激情 情緒控制 真誠(chéng)守信 有求知欲 超越客戶(hù)預(yù)期 做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)大客戶(hù)經(jīng)理的三種角色? 業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)? 業(yè)務(wù)顧問(wèn)? 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，幫助實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的目標(biāo)，幫助客戶(hù)取得成功。做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)角色 ? 在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中協(xié)調(diào)所有的信息、資源和必須的行動(dòng)以支持客戶(hù)，猶如樂(lè)隊(duì)的指揮– 對(duì)自己公司信息、資源和能力的全面理解– 促進(jìn)自己公司和客戶(hù)重要角色之間的溝通– 管理業(yè)務(wù)優(yōu)先性和績(jī)效的能力– 建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力– 協(xié)調(diào)交付和服務(wù)工作，統(tǒng)籌自己公司相關(guān)人員與客戶(hù)的運(yùn)作– 建立在客戶(hù)內(nèi)部的研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)、業(yè)務(wù)等部門(mén)良好工作關(guān)系的能力– 高效和靈活 做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)業(yè)務(wù)顧問(wèn)角色 ? 通過(guò)演證自己公司給客戶(hù)帶來(lái)的利益和價(jià)值幫助客戶(hù)增進(jìn)信心和加強(qiáng)合作關(guān)系– 寬廣的知識(shí)面– 全面了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)、行業(yè)、市場(chǎng)以及客戶(hù)的客戶(hù)情況– 廣泛而深入挖掘客戶(hù)的問(wèn)題，需要和興趣，關(guān)注整體和大局– 將
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