keyaccountmanagement大客戶(hù)銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-02-05 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)是 側(cè)重結(jié)果而非側(cè)重行動(dòng)本身 強(qiáng)調(diào)客戶(hù)將做的行動(dòng)非你將做的行動(dòng) 商機(jī)生成與評(píng)估 商機(jī) 評(píng)估與鑒別 項(xiàng)目投入評(píng)估 潛在商機(jī) 客戶(hù)壓力驅(qū)動(dòng) 廠(chǎng)家價(jià)值體現(xiàn) 漏斗篩選 潛在商機(jī)的生成 市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng) 競(jìng)爭(zhēng) 獨(dú)特 價(jià)值 解決 方案 實(shí)施 壓力 項(xiàng)目 客戶(hù)壓力驅(qū)動(dòng) 廠(chǎng)家價(jià)值體現(xiàn) 項(xiàng)目投入評(píng)估 潛在商機(jī) 客戶(hù)壓力驅(qū)動(dòng) 廠(chǎng)家價(jià)值體現(xiàn) 漏斗篩選 落實(shí)項(xiàng)目 商機(jī)需求 決策過(guò)程 實(shí)施資源 驅(qū)動(dòng)因素 商機(jī)評(píng)估 —— 是否項(xiàng)目 業(yè)務(wù)狀況是否面臨挑戰(zhàn)？ 項(xiàng)目需求是否清晰？ 決策過(guò)程是否確定？ 項(xiàng)目資金是否落實(shí)？ 實(shí)施驅(qū)動(dòng)因素是否明顯？ 客戶(hù)背景分析 客戶(hù)業(yè)務(wù)狀況 經(jīng)營(yíng) /競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，核心業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，今年財(cái)務(wù)情況 商機(jī)背景 應(yīng)用需求，項(xiàng)目描述，決策過(guò)程，實(shí)施目標(biāo) 商機(jī)實(shí)施驅(qū)動(dòng)因數(shù) 項(xiàng)目實(shí)施的回報(bào)，項(xiàng)目實(shí)施后的風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)與技術(shù)的 側(cè)重，特定的日期或其它實(shí)施動(dòng)力 項(xiàng)目投入評(píng)估（續(xù)） 潛在商機(jī) 客戶(hù)壓力驅(qū)動(dòng) 廠(chǎng)家價(jià)值體現(xiàn) 漏斗篩選 落實(shí)項(xiàng)目 商機(jī)需求 決策過(guò)程 實(shí)施資源 驅(qū)動(dòng)因素 我的項(xiàng)目 獨(dú)特價(jià)值 完備方案 實(shí)施保障 客戶(hù)信任 商機(jī)評(píng)估 —— 是否
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