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2025-05-12 00:50 本頁面
【正文】 這樣假與時日你也會成為一個業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人。那么再你和客戶交談后，你也不要忘記讓對方給你介紹一下客戶，比如：“希望你可以把我推薦給你的朋友?！ ?4)、與客戶的關(guān)系緊密度取決于和其在一起的時間及頻率，也取決于對客戶需求的了解程度及相互間了解的深入性?！ ?2)、對滲透的力量大小做出準(zhǔn)確評估。如獲取其Email定期發(fā)送新的圖片/信息等等。通過決策模擬，解決如下問題：客戶為什么要選擇我們呢(列出理由)?關(guān)鍵決策人為什么要幫助我方呢(列出做了哪些工作，這些工作在多大程度上會影響到他的決策向我們傾斜)? (4)、必要時由公司高層與客戶的關(guān)鍵決策人見面，表達(dá)重視思想的同時建立溝通平臺，為關(guān)系的緊密打下良好基礎(chǔ)?！ ?2)、和關(guān)鍵決策人進(jìn)行深層次溝通，把握成交機(jī)會，并對與關(guān)鍵決策人的滲透程度做出評估。所需公司支持。 (5)用于整體評估信息不足的，繼續(xù)收集信息?！ 級：關(guān)注變化，做好關(guān)系維護(hù)。F)我方銷售能力。B)需花費(fèi)的時間、精力及費(fèi)用預(yù)估?！ ?5)除了通過內(nèi)線之外，在網(wǎng)上或其他渠道收集關(guān)于目標(biāo)客戶的所有信息，借以做出對目標(biāo)客戶更全面、更客觀的判斷。內(nèi)線信賴我司采購員。內(nèi)線是中介，是橋梁，是信息中心，是情報員，必須加強(qiáng)對內(nèi)線重要性的認(rèn)識。雙方能談得來。售后質(zhì)量問題的處理能力等。供應(yīng)商供應(yīng)時間的長短?！ ?3)、搜集關(guān)鍵決策人的所有個人信息，包括其籍貫、年齡、生日、興趣、愛好、在該企業(yè)時間長短、權(quán)限大小、性格、做事風(fēng)格、家庭情況等?！ ?3)、根據(jù)初步溝通，判斷成交機(jī)會的有無。影響力滲透) 階段五、促成合作(高層溝通、考察商品、系統(tǒng)支持)(三)
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