290壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料1—開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(ppf29)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 16:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】正確的態(tài)度，嚴(yán)肅的自律，有某些人介紹人給你認(rèn)識(shí)；并且他愿意為你聯(lián)絡(luò)這些人；而且他允許你套用他們的姓名。人的關(guān)系為自己減少拒絕，坐東吃飯、走路、娛樂(lè)。最近幾個(gè)月的報(bào)紙：。你必須不斷的去做就是了。姓名、性別、職業(yè)、聯(lián)絡(luò)等，越詳盡越好。是問(wèn)題，很多人失敗是因?yàn)樗麄儧](méi)有去見(jiàn)準(zhǔn)客戶，而不是因?yàn)樗麄兊募记刹蛔?，理念不足。做成一個(gè)客戶在為他送單時(shí)，的，不知道林先生對(duì)我的服務(wù)還有什么意見(jiàn)。你應(yīng)該掏出你自己設(shè)計(jì)好的名片，遞過(guò)去。面良好的服務(wù)希望你與他談一談。系、個(gè)性、愛(ài)好等。你我去拜訪的結(jié)果。點(diǎn)責(zé)任感，很可能導(dǎo)致他為你作一些前期工作。我的為人（對(duì)方一般不會(huì)承認(rèn)，而支吾一些別的話，上你的兩位朋友，我想你一定會(huì)介紹我們認(rèn)識(shí)的，其實(shí)，我所要求的就這些，只不過(guò)想多認(rèn)識(shí)兩個(gè)朋友而已，既然我對(duì)你負(fù)責(zé)，（此句也可說(shuō)成：林先生，今天正好是一個(gè)月，不知道，我們這個(gè)約定還有效嗎？竟每個(gè)人都有自己的原因但不管怎樣，成為我的客戶的。
【正文】 定會(huì)對(duì)你的朋友負(fù)責(zé) ， 決不會(huì)讓你為難 ， 更不會(huì)讓你朋友為難 ， 你說(shuō)對(duì)嗎 ？ 若對(duì)方為難而沉默，或開(kāi)口拒絕： （ 沉默等對(duì)方回答 ， 若對(duì)方仍不答應(yīng) ， 你就要給雙方找臺(tái)階下 ） 看來(lái)，林先生是還沒(méi)有信任我，這沒(méi)關(guān)系，其實(shí)我很理解你為人的謹(jǐn)慎，我們訂個(gè)約定，好嗎？以一個(gè)月為限，如果在這一個(gè)月里， 你對(duì)我的公司和本人滿意，一個(gè)月后，你要給我這個(gè)機(jī)會(huì)，好嗎？（客戶一般會(huì)答應(yīng)你，這一個(gè)月，你要去經(jīng)營(yíng)這個(gè)客戶，整一個(gè)月后，你準(zhǔn)時(shí)去拜見(jiàn)他） 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個(gè)月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個(gè)月前 ， 我們?cè)s定 ， 如果在這一個(gè)月 ， 你對(duì)我的服務(wù)還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個(gè)很講信用的人 ， 一定不會(huì)違約的（ 此句也可說(shuō)成：林先生 ， 今天正好是一個(gè)月 ，不知道 ， 我們這個(gè)約定還有效嗎 ？ 接下來(lái)就用開(kāi)始時(shí)的話術(shù)重新來(lái) ） 話術(shù)： 林先生，我確實(shí)（我實(shí)在）是很遺憾象你這樣的人居然沒(méi)有成為我們公司的客戶，但我想念這不是你的錯(cuò)，畢竟每個(gè)人都有自己的原因（為對(duì)方找臺(tái)階）但不管怎樣，我很高興交到象你這樣一位朋友，我相信，你總有一天會(huì)成為我的客戶的。 通過(guò)這一段時(shí)間接觸，我感覺(jué)到你為人隨和且又樂(lè)于助人，我不知道你能否介紹兩位你的朋友讓我認(rèn)識(shí)，以便有機(jī)會(huì)去為他們提供些服務(wù)（以下同 1） 向準(zhǔn)客戶 向你的舊識(shí) 、 親朋 、 長(zhǎng)輩
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