準(zhǔn)客戶開(kāi)拓技巧研討培訓(xùn)課件ppt(49頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 05:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】Ⅳ反饋原則和技巧提升模型。以獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶名單。講師及教務(wù)人員介紹。作為壽險(xiǎn)代理人的年資。步驟2觀察如何使用該技巧。步驟4根據(jù)自身情況對(duì)技巧進(jìn)行調(diào)整并。Ⅰ持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性。最近LIMRA調(diào)查了600名失敗的。代理人，尋找它們失敗的原因。果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少可以拜訪。哪種渠道對(duì)你最為有效？你的成功率如何？通常哪些來(lái)源能提供最優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客。Ⅱ獲取轉(zhuǎn)介紹的方法?！叭绻椅唇?jīng)許可就進(jìn)行詢問(wèn)，可能會(huì)危及到彼此的關(guān)系。努力使準(zhǔn)客戶/客戶認(rèn)識(shí)到，他應(yīng)該通過(guò)給你提供合格的轉(zhuǎn)。時(shí)“幫助”他們的朋友。=30人資料收集（面談）=10次簽單。以往索取轉(zhuǎn)介紹經(jīng)歷中所遭遇的成。Ⅰ轉(zhuǎn)介紹角色扮演概述。Ⅱ個(gè)人風(fēng)格理論應(yīng)用。預(yù)先估計(jì)準(zhǔn)客戶可能提及的問(wèn)題。Ⅳ晚間作業(yè)/每日評(píng)估。為孤兒保單的持有人和受益人。你在與自己客戶的接觸中曾使用很多辦法，在受益人的需求中我們可以發(fā)掘出哪些銷。你一貫的做法如何
【正文】 程大綱 Ⅰ 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 Ⅱ 年度客戶回訪 Ⅲ 為“孤兒保單”的持有人和受益人提供服務(wù) (1) China Life 41 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 讓客戶有所準(zhǔn)備 生日午餐 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓午餐 年度回訪 (2) China Life 42 為孤兒保單的持有人和受益人 你在與自己客戶的接觸中曾使用很多辦法，其中哪些也可以用在孤兒保單持有人身上？ 你認(rèn)為受益人的需求一般有哪些 ？ 你有什么辦法來(lái)滿足這些需求呢 ？ 在受益人的需求中我們可以發(fā)掘出哪些銷售保險(xiǎn)的機(jī)會(huì) ？ (3) China Life 43 課程大綱 Ⅰ 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓計(jì)劃 Ⅱ 小組討論 Ⅲ 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓實(shí)施 (1) China Life 44 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓計(jì)劃 將想法付諸行動(dòng) 你一貫的做法如何 小組討論準(zhǔn)客戶開(kāi)拓計(jì)劃 學(xué)習(xí)小組 (2) China Life 45 課程大綱 Ⅰ 基本規(guī)則 Ⅱ 學(xué)員的構(gòu)想 (1) China Life 46 公開(kāi)討論會(huì) 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓心得分享 基本規(guī)則 講師的角色 學(xué)員的角色 (2) China Life 47 課程大綱 Ⅰ 課程回顧 Ⅱ 如何使所學(xué)成果最大化 Ⅲ 把握今天 (1) China Life 48 課程回顧 (2) China Life 49 如何使所學(xué)成果最大化 進(jìn)一步采取行動(dòng) 保持精確的記錄 致力于達(dá)到優(yōu)秀 (3) China Life 50 把握今天 ! 最后一次學(xué)員評(píng)估 課后作業(yè) 最后的想法 (4
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