[管理學(xué)]電話銷售培訓(xùn)課程-準(zhǔn)客戶分析-資料下載頁
2024-10-19 01:46本頁面
【正文】 ， 習(xí)慣于維持現(xiàn)狀 ， 缺乏勇氣做決定 ， 此時 “ 拒絕 ” 對于他來說就是最簡單的選擇 。 因此 ， 以后當(dāng)準(zhǔn)客戶以 “ 沒有興趣 ” 為由拒絕你的時候 ， 你要相信其實準(zhǔn)客戶不是在拒絕你的產(chǎn)品 ， 也不一定是拒絕你 ， 只是你還沒有激起他的興趣而已 ， 請你務(wù)必要想辦法爭取再說明的機(jī)會 ， 不要輕言放棄 ！ 太平人壽保險公司新業(yè)務(wù)部 9 Company Logo 準(zhǔn)客戶的類型 ? 第四種：準(zhǔn)客戶不需要 保險是客戶 “ 需要 ” 但不 “ 想要 ” 的產(chǎn)品 。 因此 ， 當(dāng)準(zhǔn)客戶以“ 不需要 ” 為拒絕理由時 ， 只有兩種情況：一是 “ 不想要 ” ；一個是準(zhǔn)客戶真的已經(jīng)購足了保險 ， 的確是 “ 不需要 ” 。 問題在于你如何確定準(zhǔn)客戶是真的不需要 。
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