290壽險的培訓資料1—開拓準客戶(ppf29)-保險培訓-閱讀頁
2024-09-05 16:23本頁面
【正文】 訂立一個讓自己強制實行的目標 為尋找準客戶安排好時間：機會不會從天上掉下來 ， 你何時去找準客戶并不重要 ， 重要的是你必須不斷的去做就是了 。 尋找準客戶有以下 5個（要切實去做）步驟 ： 建立積極的思想，培養(yǎng)對尋找準客戶工作的責任感，在這一行中，業(yè)務員面對的最大挑戰(zhàn)是持續(xù)不斷的能找到可以談保險的準客戶，尋找準客戶并不是一個問題，而是解決問題的方案，準客戶不足才是問題，很多人失敗是因為他們沒有去見準客戶，而不是因為他們的技巧不足，理念不足。 （說完沉默，等對方回答，客戶一般會謙虛幾句，你耐心聽完，然后繼續(xù)） 其實我也很想見到那些和你一樣關(guān)心自己 、 愛護家庭有責任心的人 ， 去為他們提供這方面的服務 ， 林先生我知道你樂于助人 ， 但我不知道你是否愿意介紹兩位你的朋友給我認識 ，讓我有機會去為他們服務 。 向已成為你客戶的人 “ 征求新人 ” 你應該掏出你自己設(shè)計好的名片 ， 遞過去 。 啟 名片 越詳細越好，包括：年齡、性別、工作、家庭、收入、聯(lián)系、個性、愛好等。 （ 提示：這一句話是要給他點責任感 ， 很可能導致他為你作一些前期工作 。 通過這一段時間接觸，我感覺到你為人隨和且又樂于助人，我不知道你能否介紹兩位你的朋友讓我認識，以便有機會去為他們提供些服務（以下同 1） 向準客戶 向你的舊識 、 親朋 、 長輩
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