保險公司客戶開拓技巧培訓講解課件(51頁)-保險培訓-閱讀頁
2024-09-04 16:50本頁面
【正文】 認同公司、行業(yè) – 自己對公司、行業(yè)要充滿信心 – 掌握一套介紹公司的話術(shù)，可以利用宣傳資料、VCD等； – 從自身的成長，講公司的實力和行業(yè)的前景 ? 認同自己的選擇 – 講述自己選擇壽險行業(yè)的理由，并對自己的選擇堅定無悔 – 以自己專業(yè)的服務給緣故客戶以信心 保險網(wǎng)絡 按部就班 —— 把有緣有故當成無緣無故 ? 深入說明“壽險意義與功用” – 利用真實事例進行講解 – 利用資料進行講解 ? 闡述對其保險需求的分析 – 發(fā)現(xiàn)客戶需求點 – 針對需求點進行風險規(guī)劃 ? 針對需求，制作詳細計劃書 – 制作的計劃書要有保留價值 – 更要符合客戶的實際需求，而不要顧忌保費 保險網(wǎng)絡 按部就班 —— 把有緣有故當成無緣無故 ? 把握促成機會 – 大膽開口 – 克服“錢”的困惑 ? 更要作好售后服務 – 不是可做可不做，而是更要作好 – 為培養(yǎng)自己的業(yè)務來源中心打基礎 ? 你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無言的說明 保險網(wǎng)絡 用正確的理念、專業(yè)的銷售， 讓“快樂行銷”從緣故開始！ ? 緣故市場是我們壽險事業(yè)的第一筆啟動資金； ? 是我們壽險生涯最有力的后盾； ? 多一個用責任維系親情的機會。 ?狀況：針對性的談話和銷售成為可能 ?不要記下名字和電話就 ok 保險網(wǎng)絡 多問一句 ? 你如何認識這位朋友的？ ? 關系怎樣？ ? 您能否告訴我一些他公司的訊息？ ? 他的個性是怎樣的？是否直率？ ? 他有什么嗜好或興趣？ ? 為什么你覺得他會和我談得來？是不是對一些事情我和他的看法差不多？ ? …… 保險網(wǎng)絡 熾熱 ? 加上明確被介紹人在你的商品上有著明確的需求，并
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1