保險(xiǎn)營銷準(zhǔn)客戶開拓十八計(jì)26頁ppt-保險(xiǎn)營銷-閱讀頁
2024-09-04 15:45本頁面
【正文】 重與關(guān)注，容易建立認(rèn)同，獲得員工老板資訊，今后也能為我們開展工作提供方便。 優(yōu)勢：因?yàn)檫@些名片的人與他們本人關(guān)系不是很大，沒有厲害關(guān)系，所以較易獲得這些準(zhǔn)客戶資料，而且可以獲得的名單數(shù)量非常大。 第五計(jì) 廣結(jié)善緣 第六計(jì) 雙 贏 簡述：對(duì)于一些單位的主管和人事經(jīng)理，他們手中大量的落聘者的資料大都被遺棄，這些正是我們求之不得的，我們應(yīng)在它們消失前得到。方法 2：用感謝函的方式。雙方形成良好的合作關(guān)系后就不需要付出很多的精力了。只要方法得當(dāng)，精心維護(hù)，一定可以形成長期的協(xié)作關(guān)系。 層面：入司六個(gè)月以上具有開拓精神．能夠正確面對(duì)拒絕的業(yè)務(wù)員。 契機(jī)：聊天的同時(shí)有針對(duì)性的收集對(duì)方信息，給對(duì)方留下良好而深刻的印象，為下次接觸做鋪墊。 適用：六個(gè)月以上業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：客戶對(duì)公司有一定了解，較易得到信任。 契機(jī)：往往公司附近的地方為我們所忽視，而舍近求遠(yuǎn)，面對(duì)這樣一群人，我們可以圍繞地理位置，尋找共同話題。 層面：小組成員缺乏主顧開拓方法。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第十計(jì) 人之初 簡述：到醫(yī)院去探望生小孩的親戚朋友，在病房中主動(dòng)與其它產(chǎn)婦及親屬攀談，并為別人提供幫助，留下良好印象，為小孩拍照留念，很自然的要求留下地址與電話。 契機(jī)： 。 第十一計(jì) 希望的田野 簡述：在接觸的過程中，不要忽視孩子，主動(dòng)與其交流，適當(dāng)贈(zèng)送兒童故事書，給孩子講故事，通過孩子與家長建立良好的友誼。 契機(jī)：在接觸過程中，有意識(shí)的留心孩子的生日等重要時(shí)間點(diǎn)，在生日或一些節(jié)日，登門拜訪，給孩子送故事書，并當(dāng)場將些故事給孩子聽，打電話是孩子接時(shí)也不妨多聊兩句。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：客戶無防備心理，受拒絕少。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第十三計(jì) 鴛夢重溫 簡述 :組織畢業(yè)數(shù)年的中學(xué)．大學(xué)同學(xué)進(jìn)行聚會(huì) ,一定有機(jī)會(huì)介紹每個(gè)人目前的工作狀況 ,趁機(jī)大方地展示自己目前的工作與生活情況 ,告訴同學(xué)自己在做保險(xiǎn) .事后再小范圍聯(lián)系或登門訪問 ,順其自然加深友誼 ,獲得同學(xué)的支持與信任 ,為下一步的銷售與要求轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ) . 適用 :所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢 :面廣．效果好，易得到忠誠客戶與堅(jiān)定的支持者 契機(jī)：利用畢業(yè)紀(jì)念日或班主任的生日等，取得當(dāng)年班委或目前已有一定成就者的支持，效果會(huì)有把握一些。業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶聯(lián)系預(yù)約，建議其帶信得過的朋友來參加 ,一起參謀。轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)增加 契機(jī)：前期溝通，吸引客戶來公司參加是關(guān)健。 第十五計(jì) 禮尚往來 簡述：選擇一些平?？傇?“ 賺 ” 你錢的老板，分別設(shè)計(jì)好計(jì)劃書，整合出應(yīng)對(duì)的話術(shù)，在推銷之前，必須讓對(duì)方感到你是他的忠誠客戶。生意場上的人朋友群復(fù)雜而多，身后蘊(yùn)藏巨大市場。 第十六計(jì) 影子部隊(duì) 簡述：在親朋．好友或客戶中選擇幾位熱心．人緣好，有時(shí)間的人，重點(diǎn)培養(yǎng)，經(jīng)常拉其參加公司的晨會(huì)或其它活動(dòng)，使其感受公司的文化與氛圍，經(jīng)常向其介紹公司的產(chǎn)品，最終達(dá)到讓其主動(dòng)協(xié)助展業(yè)的目的。 優(yōu)勢：易形成豐富的客戶來源渠道，借力得力，節(jié)省大量尋找準(zhǔn)客戶所耗費(fèi)的時(shí)間與精力。全力將其發(fā)展成忠實(shí)支持你壽險(xiǎn)事業(yè)的人。 層面：老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員去展業(yè)，有利新業(yè)務(wù)員的成長 優(yōu)勢：客戶相對(duì)集中，降低了服務(wù)成本，也容易形成整體效應(yīng)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 需要注意的問題 ? 方法本身并無優(yōu)劣之分，適合自己的就是最好的。 ? 沒有找到好方法之前，不要輕易放棄現(xiàn)在的方法。 ? 使用任何一種方法都要結(jié)合自身特點(diǎn)不斷創(chuàng)造差異。 ? 無論用何種方法，行動(dòng)力、頻率與堅(jiān)持都是
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1