保險(xiǎn)營銷話術(shù)-閱讀頁

【摘要】第一篇：保險(xiǎn)營銷話術(shù) 保險(xiǎn)營銷話術(shù) “我沒錢”方式和策略 提出“我沒錢”異議的客戶有兩種：一是沒錢，二是用沒錢作借口。對(duì)于真的沒錢的人，推銷員可以和他們交往，沒錢買保險(xiǎn)就做個(gè)朋友，買賣不成情義在...

2024-10-03 18:42

中英人壽保險(xiǎn)銀保健康養(yǎng)老組合話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】----健康養(yǎng)老組合參考話術(shù)步驟一：話題切入，理念引導(dǎo)（從“四大賬戶”展開）理財(cái)經(jīng)理：吳女士，通過和您的初步接觸，我感覺您應(yīng)該是一位非常注重生活品質(zhì)的人，想必您對(duì)家庭財(cái)務(wù)的打理和規(guī)劃也一定有獨(dú)到的見解?？蛻簦骸碡?cái)經(jīng)理：作為您的財(cái)富管理銀行，我們不單給您提供理財(cái)途徑，更重要的是幫助您管理好財(cái)富，規(guī)避掉理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)

2024-09-04 19:49

20xx年保險(xiǎn)公司喚醒保險(xiǎn)需求話術(shù)21頁doc-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】----喚醒需求話術(shù)1、畫房子（針對(duì)三口之家女性）X女士，請(qǐng)問你了解保險(xiǎn)嗎？（原來買過一些保險(xiǎn)。（詢問何時(shí)買的？買的什么？哪家公司？基于什么考慮買？記錄））那你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎？（既然你很忌諱，說明你很重視這個(gè)問題。）下面我用一個(gè)圖來和您溝通一下風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的概念，可以嗎？我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家，是嗎

2024-09-05 17:19

保險(xiǎn)怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)課件(15頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】--1怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，

2024-09-04 16:01

分紅保險(xiǎn)話術(shù)匯編doc15-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定？答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷售；（2）對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算；（3）每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)；（4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年

2024-09-04 14:39

保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】1.再便宜點(diǎn)我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了，同時(shí)我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 2.保費(fèi)太貴雖然我們的保費(fèi)不是同行業(yè)最低的，您買保險(xiǎn)是一天，享受服務(wù)是一年，每天平均下來也不超過1元錢，像您這樣有身份有地位的...

2024-10-03 12:14

保險(xiǎn)處理客戶因沒有錢之類而拒絕話術(shù)(doc)-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】----處理客戶因“沒有錢”之類而拒絕的話術(shù)一、我付不起這個(gè)保費(fèi)數(shù)額1、某先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，與食物、衣服、居所一樣是日常所需要的。我們每天拿出5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響正常的開支，卻能保障我們?nèi)业纳?，而真正昂貴的，付不起的卻是當(dāng)我們失去謀生能力時(shí)，必須開

2024-09-04 16:05

保險(xiǎn)拒絕話術(shù)經(jīng)典處理-閱讀頁

【摘要】......拒絕話術(shù)經(jīng)典處理1、我沒錢買保險(xiǎn)：話術(shù)一：對(duì)呀對(duì)呀，就是沒錢才保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧]錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買

2025-07-14 10:28

壽險(xiǎn)營銷話術(shù)總編22頁-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】--1--2--3李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？--4張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋

2024-09-04 10:58

假日保險(xiǎn)營銷接觸話術(shù)29頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】假日經(jīng)濟(jì)話保險(xiǎn)技能訓(xùn)練（二）假日營銷接觸話術(shù)課程大綱：1、客戶資源整合2、各類型客戶假日接觸話術(shù)3、話術(shù)使用演練、過關(guān)課程目的：講師通過講授、組織演練過關(guān)等方法，教會(huì)業(yè)務(wù)員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日接觸話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功接觸客戶。授課要求：熟練掌

2024-09-04 15:24

壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)11頁doc-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】----壽險(xiǎn)的意義與功用銷售話術(shù)以下案例摘自臺(tái)灣出版的一本人壽保險(xiǎn)的書，書中的例子，對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)投?？蛻簦瑢?duì)有意或無意于保險(xiǎn)的人們，都很有意義，因此摘錄部分，希望對(duì)大家有所幫助。例1等過一段時(shí)間再說為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過

2024-09-04 11:04

保險(xiǎn)營銷客戶拒絕處理話術(shù)100條講解課件(22頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】企業(yè)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)—拒絕處理100通向成功之路?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企業(yè)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)每一次拒絕，就是成功的開始；新人在入司的時(shí)候，抱著打拼一番事業(yè)的精神，滿腔熱情，有大展鴻圖之勢(shì)。但是面對(duì)市場(chǎng)

2024-09-04 15:41

保險(xiǎn)營銷增員話術(shù)-閱讀頁

【摘要】窗體頂端一、電話約訪話術(shù)技巧劉海建：李大哥：您好！感謝您長久以來對(duì)公司的信任和對(duì)我的支持，也由衷的祝福您為自己和家人做出的明智選擇。新的一年即將到來，我們公司特別制作了頗具新意的平安臺(tái)歷和福字，作為新年回饋客戶的禮物，您看什么時(shí)間安排我給您送去，是周三還是周五？收到請(qǐng)回復(fù)，謝謝！劉海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺財(cái)旺！今年我們公司特別為客戶制作的福字和臺(tái)歷已妥，準(zhǔn)

2025-07-09 19:30

保險(xiǎn)拒絕問題處理話術(shù)大全74622-閱讀頁

【摘要】保險(xiǎn)拒絕問題處理 徐艷彬保險(xiǎn)拒絕問題處理話術(shù)大全處理異議的技巧L-用心聆聽細(xì)心聆聽客戶的異議S-尊重理解尊重和體恤(我很理解您的想法……)把客戶的異議一般化(其實(shí)很多人也是這樣想的……)C-澄清事實(shí)鎖定異議(除此之處，還有沒有別的原因……)利用“是－但是”的方法處理回答

2025-04-11 00:15

壽險(xiǎn)營銷五種close話術(shù)4頁-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

【摘要】--拒絕處理話術(shù)（一）CLOSE之「C」（選擇）（1）范例（一）——選擇工作的話術(shù)王先生，如果您今天去上班，公司的老板要您選擇兩種工作中的一個(gè)。其中一種和您現(xiàn)在的工作一樣，而另外一種，雖然也是一樣的工作，但只是薪水不一樣而已。也就是說，這個(gè)工作薪水每天比前面少十元，可是除了薪水之外，老板另外會(huì)給您……

2024-09-04 11:02

保險(xiǎn)營銷反對(duì)問題處理話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-閱讀頁

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