保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三高團(tuán)隊(duì)建設(shè)31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-閱讀頁(yè)
2024-09-04 15:47本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 新產(chǎn)品推廣 全體業(yè)務(wù)人員，分試用和正式分開(kāi)進(jìn)行 半天 部經(jīng)理、組訓(xùn)及項(xiàng)目專(zhuān)員 新產(chǎn)品研討 全體業(yè)務(wù)人員 二次早會(huì)， 5小時(shí) 組訓(xùn)、績(jī)優(yōu)人員 產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售思路及技巧 全體業(yè)務(wù)人員，試用、正式分開(kāi) 晨會(huì)二次， 5小時(shí) 組訓(xùn)、項(xiàng)目專(zhuān)員 同業(yè)產(chǎn)品分析及應(yīng)對(duì)案例 全體業(yè)務(wù)人員，試用、正式分開(kāi) 晨會(huì)二次， 5小時(shí) 組訓(xùn)、項(xiàng)目專(zhuān)員 核保、核賠規(guī)則及實(shí)例分析 全體業(yè)務(wù)人員 晨會(huì)二次， 4小時(shí) 組訓(xùn)、項(xiàng)目專(zhuān)員 29 （三）、主顧開(kāi)拓： 種類(lèi) 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 電話約訪技巧 全體人員 晨會(huì)二次 4小時(shí) 項(xiàng)目專(zhuān)員 績(jī)優(yōu)人員 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹技巧 幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功案例 全體人員 晨會(huì)二次 5小時(shí) 績(jī)優(yōu)主任 中、高端客戶(hù)群開(kāi)發(fā) 全體人員 晨會(huì)二次 5小時(shí) 頂尖業(yè)務(wù)員 陌拜技巧及心理準(zhǔn)備：成功分享（實(shí)戰(zhàn)演練） 全體人員 陌拜高手 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 （四）、非制式培訓(xùn) 種類(lèi) 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 RFC理財(cái)規(guī)劃認(rèn)證 部?jī)?nèi)頂尖業(yè)務(wù)人員 連續(xù) 612個(gè)月 專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu) 證券基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 部?jī)?nèi)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員、 老員工 一年一次 每期 6個(gè)半天 外請(qǐng)證券公司專(zhuān)業(yè)人士 E化銷(xiāo)售培訓(xùn)（普及手提電腦） 部?jī)?nèi)全體人員 每二周一期，每天晚上 5:008:00 合作方： “ 八億時(shí)空 ” 電腦公司 激勵(lì)演講會(huì) 部?jī)?nèi)全體人員 每季度一次 績(jī)優(yōu)人士， 外請(qǐng)成功人士 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售成功演講 部?jī)?nèi)全體人員 每季度一次 績(jī)優(yōu)人士、 外請(qǐng)成功人士 外出學(xué)習(xí)交流 主任、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)人員 每年 12次 外機(jī)構(gòu)，將來(lái)可境外參觀學(xué)習(xí) 客戶(hù)學(xué)校 每季度一次 外請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者，成功人士 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 是營(yíng)業(yè)部的第一生
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