壽險營銷贏者思維打造組織金字塔31頁ppt-保險營銷-閱讀頁
2024-09-04 10:58本頁面
【正文】 人力業(yè)績 雙瓶頸甚至負增長 營業(yè)單位 競爭力低下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 放眼行業(yè) 中國壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 機遇 ?中國保險業(yè)面臨 黃金五十年 ?相對于國外中國擁有 大量 潛在高素質(zhì)從業(yè)人員 ?現(xiàn)有的經(jīng)理人大多 觀念陳舊 ，缺乏專業(yè)技能 挑戰(zhàn) ?缺乏高素質(zhì)的專業(yè)經(jīng)理人 ?營業(yè)單位的專業(yè)經(jīng)營與運作 ?建立 永續(xù)經(jīng)營企業(yè) 的理念 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 贏者智慧 成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個基本理念 —— 在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤 百萬甚至千萬 以上的 永續(xù)經(jīng)營 的企業(yè)，并愿意為此付出必要的 基本代價！ 思考：在其他行業(yè)，要建立一個年利潤百萬甚至千萬以上企業(yè)的時間、周期和基本代價是什么？ 交流內(nèi)容 一、卓越的經(jīng)理人 — 贏者智慧 二、痛并快樂著 — 管道型事業(yè) 三、點亮金字塔 — 經(jīng)營管理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小故事大道理 小故事中蘊含著深刻的哲理，令人深思 財富積累要 兼顧速度和安全性 。寬度第一，深度第二。 1個TA2相當于 28個 TA1。每個行業(yè)都一樣，適者生存，不適者淘汰。（勞務收入：銷售傭金，非勞務收入：續(xù)期傭金 +組織利益） ☆未來三年，你團隊 50%的業(yè)績將來自于你未曾謀面的準增員，所以： ，三年后業(yè)務量少一半。 管道的重要性 ☆銷售是向下扎根，組織發(fā)展是向上結(jié)果 銷售就是打地基，組織發(fā)展就是蓋大樓 ☆個人銷售賺取的是生活費 組織發(fā)展賺取的是退休金 ☆不銷售馬上陣亡，不增員慢慢陣亡 ☆開源大于節(jié)流，長生之道，長勝之道。R ☆只付出很少時間、精力和財力， 滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石 ，是增員和組織發(fā)展的嚴重錯誤。 ☆金子不能取代鞭子，如果你讓物質(zhì)占領(lǐng)一個人的腦袋，那么榮譽就占領(lǐng)不了他。當業(yè)務員準備好的時候，準客戶就出現(xiàn)了。要吸引有影響力的人，你必須有影響力。與其說服他人，不如先說服自己。 ☆兩件是信心指標，兩件是生存指標，一個月低于兩件一下，一年內(nèi)的新人 80%都會離開保險這個行業(yè)。 ☆ 先解決有沒有，再解決好不好。先微笑 再開口。 ☆ 平坦不是最佳道路，起伏才有
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