壽險(xiǎn)營(yíng)銷贏者思維打造組織金字塔31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 涯 營(yíng)銷職業(yè)生涯的角色變化 “兵” “兵頭將尾” “ 將 ” “帥” 業(yè)務(wù)員 主任 部經(jīng)理 總監(jiān) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職業(yè)平臺(tái) 當(dāng)你晉升為高級(jí)經(jīng)理，你就步入了職業(yè)經(jīng)理人的行列 —— 是營(yíng)銷職能中第一次真正 意義上的團(tuán)隊(duì)“經(jīng)營(yíng)者”和“管理者”。 同樣的保費(fèi)，結(jié)構(gòu)不同，收入天壤之別： AD可享受 TA TA2的輔導(dǎo)利益 1%、 28%。 管道的重要性 管道的建立 Selection 選擇 Recruting 增員面談 Training 輔導(dǎo)訓(xùn)練 卓越 團(tuán)隊(duì)建立 建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（ S ☆要吸引有吸引力的人，你必須具有吸引力。 ☆ 急話慢說，重話輕說，狠話柔說。 ☆ 銷售在銷售之外，保險(xiǎn)在保險(xiǎn)之外。要吸引盡職的人，你必須是一個(gè)盡職的人。T） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管道的建立 不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍 —— 選擇正確的人 同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍 —— 用正確的面談流程 同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍 —— 用正確的方法輔導(dǎo)育成 你的潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集 你喜歡的人 最適合 做保險(xiǎn)的人 喜歡你的人 管道的建立 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆一塊 鉆石 與一大堆 煤炭 之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值 方面存在廣泛的差異。 AD SBM TA1 TA2 輔導(dǎo)利益, 3 6 %責(zé)任獎(jiǎng)金, 2 8 %首年傭金, 2 5 %續(xù)年傭金, 5 %續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng), 5 %增才獎(jiǎng), 1 %制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆保險(xiǎn)公司沒有流動(dòng)率，只有淘汰率。 斬釘截鐵達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，斬釘截鐵是一種營(yíng)銷氣質(zhì)。絕對(duì)不是制造者 ! 職責(zé)所在 營(yíng)業(yè)部的定位： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷最基本的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位 公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)系列的最高管理單位 營(yíng)銷職
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