壽險(xiǎn)營銷話術(shù)總編22頁-保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 客戶打開公事包。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識，好請教一下。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。 11 營： “ 王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，能打擾你幾分鐘嗎？ ” 客： “ 我朋友已經(jīng)幫我設(shè)計(jì)一份三倍型的保險(xiǎn)！ ” 營： “ 噢！我知道，那份險(xiǎn)的保障額度非常高 …… 不過，很可惜的是那份險(xiǎn)不是保障終身的，滿期時(shí)固然可以領(lǐng)回一筆錢，不過以后契約就中止了！同時(shí)那時(shí)候就算您想再買份保險(xiǎn)，身體狀況很可能通不過體檢！ 客： “ 終身保障有什么好處？ ” 營： “ 現(xiàn)在人活到七、八十歲一點(diǎn)也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒有收入了，您可曾仔細(xì)計(jì)算過，您的退休金以及儲蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒錢用？這份終身保障型的保險(xiǎn)，不但可多一份退休金，而且還可以對身后事預(yù)備一筆錢，不會造成孩子們的負(fù)擔(dān)，這樣子才能活的有尊嚴(yán)！ ” 12 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣，不亂花錢。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。希望我有此榮幸。您可以與保戶表示： “ 您目前投保額僅三十萬元，如果購買同樣保單給您兒子，保費(fèi)大約只須原保費(fèi)的一半，您兒子便可以享有與您同樣的保障，我?guī)湍?jì)算一下加保您兒子后，實(shí)際須要繳納的保費(fèi)有多少…… 22 營：“王先生，您好，我是平安保險(xiǎn)公司的…., 從公司了解您是在以前買了我們公司的保險(xiǎn)，今天想來問問您有什么問題沒有？” 客：“別提了，您們公司的 … 在我買保險(xiǎn)時(shí)說得好聽，自從買了以后面都不見”。第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法
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