壽險營銷贏者思維打造組織金字塔31頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SBM TA1 TA2 輔導(dǎo)利益, 3 6 %責(zé)任獎金, 2 8 %首年傭金, 2 5 %續(xù)年傭金, 5 %續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎, 5 %增才獎, 1 %制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆保險公司沒有流動率，只有淘汰率。每個行業(yè)都一樣，適者生存，不適者淘汰。 ☆不要繪制小藍圖，而要敢于做大夢 ☆當(dāng)你的非勞務(wù)收入絕對大于大于勞務(wù)收入的時候，你就能在保險業(yè)擁有高而穩(wěn)的生存能力。（勞務(wù)收入：銷售傭金，非勞務(wù)收入：續(xù)期傭金 +組織利益） ☆未來三年，你團隊 50%的業(yè)績將來自于你未曾謀面的準(zhǔn)增員，所以： ，三年后業(yè)務(wù)量少一半。 ，每個月必須有 50%的業(yè)績來自一年內(nèi)的新人。 管道的重要性 ☆銷售是向下扎根，組織發(fā)展是向上結(jié)果 銷售就是打地基，組織發(fā)展就是蓋大樓 ☆個人銷售賺取的是生活費 組織發(fā)展賺取的是退休金 ☆不銷售馬上陣亡，不增員慢慢陣亡 ☆開源大于節(jié)流，長生之道，長勝之道。 管道的重要性 管道的建立 Selection 選擇 Recruting 增員面談 Training 輔導(dǎo)訓(xùn)練 卓越 團隊建立 建立卓越團隊的關(guān)鍵要素（ SRT） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管道的建立 不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍 —— 選擇正確的人 同一個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍 —— 用正確的面談流程 同一個素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍 —— 用正確的方法輔導(dǎo)育成 你的潛在增員對象是下面三類人的交集 你喜歡的人 最適合 做保險的人 喜歡你的人 管道的建立 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆一塊 鉆石 與一大堆 煤炭 之間的區(qū)別就在于形成時間、所受壓力和自身價值 方面存在廣泛的差異。 ☆只付出很少時間、精力和財力， 滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石 ，是增員和組織發(fā)展的嚴重錯誤。 ☆ 為了建立一個年利潤百萬甚至千萬以上的永
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