壽險(xiǎn)營(yíng)銷贏者思維打造組織金字塔31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 —— 用正確的方法輔導(dǎo)育成 你的潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集 你喜歡的人 最適合 做保險(xiǎn)的人 喜歡你的人 管道的建立 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆一塊 鉆石 與一大堆 煤炭 之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值 方面存在廣泛的差異。 ，每個(gè)月必須有 50%的業(yè)績(jī)來自一年內(nèi)的新人。 AD SBM TA1 TA2 輔導(dǎo)利益, 3 6 %責(zé)任獎(jiǎng)金, 2 8 %首年傭金, 2 5 %續(xù)年傭金, 5 %續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng), 5 %增才獎(jiǎng), 1 %制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆保險(xiǎn)公司沒有流動(dòng)率，只有淘汰率。隨著時(shí)間的推移 ，安全性越來越重要 財(cái)富積累的方式：靠自己、靠團(tuán)隊(duì) 財(cái)富積累的陷阱：用時(shí)間換金錢 人生追求： 財(cái)務(wù)自由 — 時(shí)間自由 — 人生自由 反思：現(xiàn)實(shí)中我們是布魯諾還是帕保羅 共勉： 學(xué)習(xí)之道不在于我們汲取了多少，關(guān)鍵是通過學(xué)習(xí)我們是否改變了行為方式 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管道型事業(yè) 在壽險(xiǎn)營(yíng)銷的世界里，如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由 財(cái)富積累的方式：銷售掙取首續(xù)傭金、組織發(fā)展賺取管理利益 財(cái)富積累的安全性： 收入構(gòu)成決定安全性！ 利用現(xiàn)有資源（理解政策）： 從輔導(dǎo)利益看基本法的 “ 基因 ”“ 道 ” 。 斬釘截鐵達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，斬釘截鐵是一種營(yíng)銷氣質(zhì)。 “經(jīng)營(yíng)”與“管理”的意義： 經(jīng)營(yíng) 籌劃、效果 —— 做正確的事 管理 責(zé)任、效率 —— 正確地做事 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 角色變化 作為 經(jīng)營(yíng)者 的角色變化 正確工作流程的操作者 正確工作流程的維護(hù)者 正確工作流程的建立者 業(yè)務(wù)員 主任 部經(jīng)理 合格“經(jīng)營(yíng)者”的標(biāo)準(zhǔn)： 以身作則，處處帶頭。絕對(duì)不是制造者 ! 職責(zé)所在 營(yíng)業(yè)部的定位： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷最基本的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單位 公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)系列的最高管理單位 營(yíng)銷職場(chǎng)最核心的績(jī)效推動(dòng)運(yùn)作單位 部經(jīng)理決定整個(gè)營(yíng)業(yè)部的成敗與發(fā)展！ 為整個(gè)營(yíng)業(yè)部而不僅是自己的目標(biāo)達(dá)
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