壽險營銷贏者思維打造組織金字塔31頁ppt-保險營銷(更新版)
【正文】 場最核心的績效推動運作單位 部經(jīng)理決定整個營業(yè)部的成敗與發(fā)展！ 為整個營業(yè)部而不僅是自己的目標達成負責！ 為每個業(yè)務員而不僅是自己的壽險生涯負責！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職責所在 營業(yè)部經(jīng)理最 重要的基本 職責 經(jīng)營哲學與五大系統(tǒng)的建立 營業(yè)部 經(jīng)營 增員系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 績效管理系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 經(jīng)營哲學 資源配置與支持 輔導訓練系統(tǒng) 放眼行業(yè) 中國壽險業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 低素質(zhì)增員與 惡性循環(huán) 多數(shù)公司的營業(yè)單位出現(xiàn)人力業(yè)績 雙瓶頸甚至負增長 營業(yè)單位 競爭力低下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 放眼行業(yè) 中國壽險業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 機遇 ?中國保險業(yè)面臨 黃金五十年 ?相對于國外中國擁有 大量 潛在高素質(zhì)從業(yè)人員 ?現(xiàn)有的經(jīng)理人大多 觀念陳舊 ，缺乏專業(yè)技能 挑戰(zhàn) ?缺乏高素質(zhì)的專業(yè)經(jīng)理人 ?營業(yè)單位的專業(yè)經(jīng)營與運作 ?建立 永續(xù)經(jīng)營企業(yè) 的理念 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 贏者智慧 成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個基本理念 —— 在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤 百萬甚至千萬 以上的 永續(xù)經(jīng)營 的企業(yè)，并愿意為此付出必要的 基本代價！ 思考：在其他行業(yè)，要建立一個年利潤百萬甚至千萬以上企業(yè)的時間、周期和基本代價是什么？ 交流內(nèi)容 一、卓越的經(jīng)理人 — 贏者智慧 二、痛并快樂著 — 管道型事業(yè) 三、點亮金字塔 — 經(jīng)營管理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 小故事大道理 小故事中蘊含著深刻的哲理，令人深思 財富積累要 兼顧速度和安全性 。（勞務收入：銷售傭金，非勞務收入：續(xù)期傭金 +組織利益） ☆未來三年，你團隊 50%的業(yè)績將來自于你未曾謀面的準增員，所以： ，三年后業(yè)務量少一半。 ☆金子不能取代鞭子，如果你讓物質(zhì)占領一個人的腦袋，那么榮譽就占領不了他。 ☆兩件是信心指標，兩件是生存指標，一個月低于兩件一下，一年內(nèi)的新人 80%都會離開保險
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