保險(xiǎn)營銷緣故市場(chǎng)電話約訪29頁ppt-保險(xiǎn)營銷(更新版)
【正文】 名單 準(zhǔn)備好工作環(huán)境 作好心理上的準(zhǔn)備 ， 知道要對(duì)準(zhǔn)客戶 說些什么 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 7 4. 電話接觸的 簡介 何時(shí)是接觸準(zhǔn)客戶的最佳時(shí)機(jī) 當(dāng)人們都在家的晚上時(shí)間 在上班時(shí)間 在合理的時(shí)間 為自己預(yù)留充分的時(shí)間，以便能從容不迫 地、有效地約訪客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 8 行政人員 ： 上午 10:00以后 銀行業(yè)員工 ： 上午 10:00至 11:00或下午 2:00至 3:00 會(huì)計(jì)人員 ：避免月初、月尾及財(cái)政年度結(jié)束前接觸客戶，如 1月至 4月 家庭主婦： 上午 10:30至 11:30或下午 2:00至 4:00 飲食業(yè)從業(yè)人員： 下午 3:00至 4:00 建筑工人： 下午 3:00以后 教 師 ： 下午 3： 30以后 醫(yī) 生 ： 下午的診癥時(shí)間較為合適 代理人可根據(jù)客戶的職業(yè)，找出與他們接觸的最佳時(shí)段。 哪一個(gè)時(shí)間比較方便？ (準(zhǔn)客戶先生 )，那我們?cè)谀睦镆娒妫? 好，我把它寫下，那我們就在 ________, ________點(diǎn)見面，請(qǐng)你也記錄下來，好嗎？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 14 好， (準(zhǔn)客戶先生 )，若沒有什么問題，我想 我們的預(yù)約就這樣定了，若有什么改變， 請(qǐng)您通知我。 沒有人會(huì)對(duì)他還沒見過的東西產(chǎn)生興趣 。 我們可以達(dá)成這樣的共識(shí)嗎 ? ” (進(jìn)入 確定 ) 我買不起保險(xiǎn) 22 22 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)23 23 “ 我了解您對(duì)您的 __________的信任 。 晚間功課：打電話約訪十個(gè)客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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